Краткое изложение Убедительное коммерческое предложение

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Убедительное коммерческое предложение книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

7 Общий

8 Применимость

7 Новизна

8 Стиль


Рецензия getAbstract

Руководители компаний чаще всего не уделяют должного внимания составлению коммерческих предложений. Однако без навыков в этой области вероятность получения крупных заказов невелика. Именно для тех, кто хотел бы ликвидировать этот пробел, Том Сэнт и написал свое практическое руководство. Автор подробно обрисовывает процесс составления коммерческого предложения и комментирует его специфику. Он рассказывает, какие шаги нужно выполнить для составления основного документа и какую информацию он должен в себя включать; перечисляет типичные ошибки, которых следует избегать; объясняет последовательность действия после того, как предложение сделано потенциальному клиенту. Эта книга может серьезно повысить ваши шансы на получение выгодного контракта. getAbstract рекомендует ее менеджерам компаний и некоммерческих организаций, которые отвечают за составление коммерческих предложений и заявок на участие в тендерах.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Какие преимущества дает правильно составленное коммерческое предложение;
  • Какими должны быть предложения, чтобы они достигали цели;
  • Что делать после того, как клиент ознакомился с предложением.
 

Об авторе

Том Сэнт – консультант по составлению коммерческих предложений, сотрудничающий как с мелкими компаниями, так и с крупными международными корпорациями. Автор двух широко известных компьютерных программ по автоматизации процесса составления коммерческих предложений.

 

Краткое содержание

Демонстрация стратегической ценности

Чтобы ваш бизнес развивался, вы должны уметь доказать потенциальным клиентам, что им трудно обойтись без вашей помощи. Для этого коммерческие предложения, которые вы им делаете, должны учитывать индивидуальные потребности каждого клиента и быть убедительными. Умение грамотно составлять коммерческие предложения имеет настолько важное значение для современного бизнеса, что в штате многих компаний есть специальные сотрудники, которые занимаются исключительно тем, что составляют предложения для клиентов. Составлению коммерческих предложений приходится отдавать значительное количество времени и сил по следующим причинам.

  • Строгость формальных требований к заявкам на государственные заказы. Предприятия оборонной промышленности, например, требуют от поставщиков предоставления подробных коммерческих предложений в письменной форме.
  • Возросшая сложность проектов. С развитием телекоммуникаций, транспорта, страховых инструментов и информационных технологий компаниям требуются высококлассные специалисты, способные принимать решения в сложных ситуациях.
  • Ужесточение конкуренции.

Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Титаны продаж
9
На языке успеха
8

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Ценность
7
Новые правила деловой переписки
8
Ценностное предложение в розничной торговле США
8
Формула McKinsey
8
Переход к голубому океану
8
Методы принятия решений
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению