Краткое изложение Умный маркетинг в жесткие времена

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Умный маркетинг в жесткие времена книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

7

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Эта популярно написанная книга рассчитана на всех, кто интересуется основами маркетинга. В ней подробно рассмотрены такие фундаментальные понятия, как разработка уникального торгового предложения, выбор целевой аудитории, использование отзывов клиентов для продвижения продукции и проведение рекламных кампаний с участием знаменитостей. Предлагаемый автором маркетинговый план четко структурирован и продуман – он основывается на реальном опыте работы, а также на хорошо известных и проверенных маркетинговых стратегиях. Если же вы опытный специалист, которого прежде всего интересуют новые приемы и методы маркетинга, то вам эта книга наверняка покажется слишком простой. getAbstract рекомендует это руководство начинающим специалистам по маркетингу и предпринимателям, которые самостоятельно занимаются продвижением своей продукции, а также всем, кто хотел бы познакомиться с базовыми принципами маркетинга.

Об авторе

Дэн Кеннеди – автор нескольких книг о продажах и маркетинге. Часто выступает с лекциями, а также занимается созданием телевизионной рекламы с участием знаменитостей.

 

Краткое содержание

Формулировка маркетингового сообщения

Любой маркетинговый план начинается с формулировки маркетингового сообщения для покупательской аудитории. Это сообщение облегчает продвижение продукта на рынке и дает потребителям точную информацию о предложении. Прежде чем его формулировать, составьте уникальное торговое предложение (УТП) – краткое описание продукта, выделяющее его среди продуктов конкурентов и сообщающее потребителю о его главных преимуществах. За основу УТП следует взять любую характеристику, выгодно отличающую ваш продукт от других, например цену, состав, цвет или размер. Слоган американской сети пиццерий Domino’s Pizza “Свежая, горячая пицца с доставкой не более 30 минут, гарантированно” – пример отличного УТП, во многом благодаря которому небольшая пиццерия превратилась в многомиллионный бизнес.

УТП должно отвечать на вопрос, который задает себе потребитель: “Почему я должен купить именно этот товар (или воспользоваться именно этой услугой)?” Если вы не знаете, как на него ответить, значит, у вас нет конкретного УТП и вы уязвимы для атак конкурентов. После того как УТП разработано, усильте его “неотразимыми предложениями” – подарками, купонами, рассрочкой...


Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Продающее письмо
7

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Как растут бренды
8
Петля клиентской лояльности
7
Ценностное предложение в розничной торговле США
8
Аудиобрендинг
8
И у полок есть глаза
9
Стреляйте не целясь
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению