Краткое изложение Чемпионы продаж

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Чемпионы продаж книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Эта книга занимает особое место в области, где новые подходы и методики появляются сравнительно редко. Консультанты Мэттью Диксон и Брент Адамсон разработали новую систему продаж в секторе B2B. Разрушая ряд устоявшихся представлений, они предлагают специалистам пойти по новому пути. Методика Диксона и Адамсона сложилась в результате систематизации выводов из исследования, проведенного международной консалтинговой компанией CEB. В книге описана новая тактика продаж B2B, основанная на всестороннем информировании клиента и адаптации решения для конкретной ситуации. Располагая результатами исследования, охватившего 6 000 торговых представителей, авторы подробно объясняют, какие данные потребуются продавцу, чтобы вызвать интерес клиента и заставить его переосмыслить привычные модели работы. getAbstract рекомендует это пособие специалистам по корпоративным продажам и руководителям отделов продаж. Все желающие улучшить свои показатели приглашаются на стартовую позицию.

Об авторах

Мэттью Диксон – исполнительный директор Совета руководителей в области продаж (SEC), созданного консалтинговой компанией CEB, Брент Адамсон – управляющий директор этого Совета, который занимается вопросами эффективности продаж.

 

Краткое содержание

К какому типу торговых представителей вы принадлежите?

Совет руководителей в области продаж (The Sales Executive Council, или SEC), подразделение международной консалтинговой компании Corporate Executive Board (CEB), провел исследование воздействия кризиса 2009 года на продавцов в секторе B2B. В процессе исследования выяснилось, что специалистов по продажам можно разделить на пять категорий:

  1. “Работяги”. Больше всех звонят по телефону, чаще встречаются с потенциальными клиентами, рассылают больше коммерческих предложений, чем другие представители.
  2. “Строители отношений”. Стремятся удовлетворить потребности клиентов. Крепкие отношения для них важнее всего.
  3. “Одинокие волки”. Уверены в себе и все делают по-своему. Руководители ими обычно недовольны, но увольнять их не торопятся: работают они эффективно.
  4. “Решатели проблем”. Они прекрасно проявили бы себя в отделе обслуживания. Для них главное – чтобы клиент был доволен.
  5. “Чемпионы”. Зная все о бизнесе клиента и сфере его деятельности, они помогают ему действовать более эффективно и получать более высокий...

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Бережливое производство + шесть сигм в сфере услуг
9
Стальная воля
7
Факторы успешных продаж
8
Метод волка с Уолл-стрит
8
Длинный хвост
10
EQ продавца
8

Связанные каналы

Комментарии к изложению