导读荐语
想知道客户想要什么,你应该直接去问他们。咨询师阿黛尔·瑞莫拉认为,很多B2B公司的营销策略都是基于猜测和直觉,然而他们需要对客户有更深入的了解。作者认为应该建立“买家特征”,同时市场营销应该针对客户最关心的问题。所谓买家特征指的是市场上有着相似心态、需求和目标的客户的全方位特征。在这本内容翔实的著作中,瑞莫拉告诉读者如何构建买家特征。作者直接跳过理论,着眼实战,详细地告诉读者如何采访客户、如何将数据整理成表格并将最终成果转化为有吸引力的营销口号。getAbstract相信,这本书会让B2B公司中的营销人员、销售经理和销售代表受益匪浅。
浓缩书
关于作者
营销顾问阿黛尔·瑞莫拉(Adele Revella)建立了买家特征研究所,并在其网站上发表博客。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Развивайте карьеру
Карьера
Эффективно общайтесь
Разрабатывайте инновационные продукты
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Рынки Азии
Рынки Китая
Рынки Индии
Рынки Латинской Америки
Рынки России
Рынки Швейцарии
Рынки Ближнего Востока
Управляйте цифровым маркетингом
Предпринимательство
Высшее руководство
Инновации
Руководите операционным планированием
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Управляйте продуктовыми инновациями
Управляйте командами и отделами
Менеджмент
Анализ региональных рынков
Ведите стратегическое планирование
Софт-скиллз
Understand Economics
Проводите сегментацию рынка
Объясняйте ценность предложения
Поведение потребителей в Индии
Поведение потребителей на Ближнем Востоке
Ведите прямой маркетинг
Продажи
Изучите тему потребительского поведения
Ведите маркетинг в сфере e-commerce
Руководите продуктовым маркетингом
Проводите исследования пользователей
Практикуйте предпринимательский подход
Поведение потребителей в Азии
Трансформируйте стратегию в действия
Поведенческая экономика
Разрабатывайте продуктовые стратегии
Делайте презентации потенциальным клиентам
Рассказывайте захватывающие истории
Составляйте коммерческие предложения
Поведение потребителей в Китае
Применяйте маркетинг на основе данных
Поведение потребителей в Латинской Америке
Продавайте комитетам по закупкам
Составляйте убедительные тексты
Анализируйте конкурентную среду
Тенденции в потребительском поведении
Подходите к общению стратегически
Обеспечьте соответствие продукта рынку
Освойте позиционирование
Разъясняйте корпоративную стратегию
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Освойте контент-маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Маркетинг
Выявляйте потребности клиентов
Создавайте спрос
Освойте продажи B2B
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓