导读荐语
这本关于寻找潜在客户的优秀指导手册由销售专家玛丽露·泰勒和杰瑞米·多诺万合著。该书把B2B销售的常规要诀融入销售理念。作者探讨了如何瞄准最具希望的潜在客户,争取与之会面并进行有效沟通——所有这些都是为了实现“寻找到预期潜在客户”,获得更多可预期的收入。作者还详细阐述了顶尖销售代表的12个工作习惯,助你更加高效且有效地完成任务。相信高级销售主管、销售经理和销售代表都会对这本实用的手册青睐有加。
浓缩书
关于作者
销售培训师玛丽露·泰勒(Marylou Tyler)创立了咨询公司“战略管道”,并与他人合著畅销书《可预见收入》。杰瑞米·多诺万(Jeremey Donovan)是美国格里集团的销售战略主管,著有《如何做TED演讲》《伟大著作应当如何》以及《如何赢得世界公共演讲比赛冠军》。他还与他人合著《演讲者、领导者和冠军》。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
Повышайте свою продуктивность
Управляйте цифровым маркетингом
Улучшайте клиентский опыт
Предпринимательство
Лидерство
Маркетинг
Освойте навыки межличностного общения
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Личностный рост
Обеспечьте финансирование
Софт-скиллз
Навыки для работы
Эффективно общайтесь
Освойте контент-маркетинг
Проводите сегментацию рынка
Leverage AI for Sales
Представьте свою бизнес-идею
Совершайте холодные звонки
Управляйте стейкхолдерами продаж
Use AI for Prospecting
Продажи
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Преодолевайте возражения
Предоставляйте превосходное обслуживание
Эффективно используйте инструменты CRM
Подходите к общению стратегически
Управляйте ключевыми клиентами
Управляйте командами продаж
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Управляйте постпродажными отношениями
Управляйте своим временем
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Создавайте и квалифицируйте лиды
Анализируйте конкурентную среду
Делайте презентации потенциальным клиентам
Создавайте спрос
Научитесь влиять на людей
Составляйте убедительные тексты
Освойте продажи B2B
Освойте поиск новых клиентов
Структурируйте процесс продаж
Объясняйте ценность предложения
Научитесь убеждать
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓