导读荐语
你或许有过如下经历:你的推销演说面面俱到,堪称完美,也打消掉了客户的一切顾虑,但结果却不尽如人意。投资银行家奥伦·克拉夫建议你改善推销演说的方法,因为这比增加推销次数要更加有效。通过了解人脑对新信息的反应机制及“框架”的使用方法,你可以更好地赢得听众的肯定。使用克拉夫的方法,你可以触及到掌控听众情感的“鳄鱼脑”区域,使听众处于“热认知”状态下,以成功赢得交易。getAbstract向从事推销工作及需要经常做商业演说的人士竭力推荐此书。也许你是因为某些合理的理由而来阅读此书,但阅读时的情感反应才是你对本书爱不释手的真正原因。
浓缩书
关于作者
奥伦·克拉夫(Oren Klaff)是Intersection Capital投资银行负责资本市场的主管。他将神经科学与推销理论相结合。这种新型的推销方法已成功将公司资产增加到2亿5000万美元。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
Карьера
Эффективно общайтесь
Предпринимательство
Управляйте собой
Лидерство
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Освойте навыки межличностного общения
Личностный рост
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Навыки для работы
Софт-скиллз
Научитесь влиять на людей
Объясняйте ценность предложения
Ориентируйтесь в офисной политике
Создайте краткую личную презентацию
Научитесь выступать публично
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Научитесь убеждать
Делайте презентации потенциальным клиентам
Представьте свою бизнес-идею
Продажи
Формируйте свой имидж
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓