导读荐语
销售经理设计、制定并实施一系列的薪酬激励措施来激励自己的销售团队。最新的薪酬方案公布五分钟后,销售人员就开始想方设法利用该方案使自己的收入最大化,他们会找到并利用该方案设计上的漏洞。这对他们来说很有效,而现在你也可以保证它对你的销售目标同样奏效。得当的激励方案能够让销售人员在取得最高销售业绩的同时获得最多收入。销售业绩专家克里斯托弗·W·卡布里拉解释了如何借助经验数据制定最高效且最有效的薪酬激励方案。尽管作者在书中的每一章都为自己公司开发的软件打广告,但但他也确实为读者提供了一种优质资源。getAbstract希望本书中的见解和策略能够对那些致力于打造出能够实现顶级销售业绩的薪酬激励方案的管理者和经理有所帮助。
浓缩书
关于作者
克里斯托弗·W·卡布里拉(Christopher W·Cabrera)是销售业绩管理专家,也是Xactly公司的创立者和CEO。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
Развивайте эмоциональный интеллект
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Цифровая трансформация
Discover and Understand Digital Technologies
Управление персоналом
Лидерство
Leverage AI for Management
Живите полной жизнью
Принимайте оптимальные решения
Manage Learning and Development
Управляйте постпродажными отношениями
Менеджмент
Личностный рост
Стратегически подбирайте должностные роли
Формируйте организационную культуру
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Навыки для работы
Эффективно анализируйте данные
Управляйте вознаграждением
Вознаграждайте сотрудников за вклад
Оценивайте сотрудников
Use AI for Performance Tracking
Use AI for Sales Forecasting
Принимайте решения на основе данных
Изучите тему данных
Улучшайте опыт сотрудников
Продажи
Изучите тему человеческого поведения
Изучите тему мотивации
Leverage AI for Sales
Эффективно используйте инструменты CRM
Управляйте производительностью
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Структурируйте процесс продаж
Discover and Understand Data Analytics and Big Data
Разрабатывайте способы стимулирования
Управляйте командами продаж
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓