Livro
7 Passos para ser um Líder de Vendas
A inteligência emocional e o modelo de gestão para potencializar seus resultados
扫码即可阅读分享此浓缩书
Recomendação
“A trajetória do líder de vendas é um processo contínuo”, é o que ensina o especialista em vendas e liderança Alexandre Lacava. Em seu guia breve e prático sobre como se tornar o melhor gestor possível, você vai entender a importância de abrir mão do papel de vendedor que trouxe você ao lugar de liderança. Navegando por 7 passos simples – mas talvez difíceis e desafiadores para alguns líderes recém-promovidos –, você vai ser capaz de conduzir a sua equipe em busca dos melhores resultados para a empresa.
Resumo
Sobre o autor
Alexandre Lacava é especialista em vendas, negociação e liderança. Atua como coach e practitioner em Programação Neuro Linguística (PNL). É também professor de Pós-Graduação em Planejamento e Gestão de Vendas / Negociação na BSP – Business School São Paulo.
Mais deste tópico
Os clientes que leem esse resumo também leem
Relacionados a habilidades
Развивайте карьеру
Трансформация с использованием ИИ
Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь адаптироваться к переменам
Укрепляйте уверенность в себе
Постройте свой стартап
Карьера
Эффективно общайтесь
Развивайте организацию
Цифровая трансформация
Отрасль розничной торговли
Включите цифровую организацию
Улучшайте опыт сотрудников
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Формируйте культуру инноваций
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Инновации
Используйте ИИ для лидерства
Живите полной жизнью
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Анализ отраслевых рынков
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Планируйте карьеру
Ведите поиск работы правильно
Формируйте организационную культуру
Изучите тему создания инноваций
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Воспитывайте в себе упорство
Управляйте командами и отделами
Воспитывайте самодисциплину
Эффективно проводите совещания
Осуществляйте стратегическое руководство
Преодолевайте трудности
Делайте презентации потенциальным клиентам
Добивайтесь отличных результатов
Берите на себя личную ответственность
Определяйте ключевые ценности
Менеджмент
Продавайте государственным закупщикам
Позитивно принимайте перемены
Руководите удаленной/гибридной командой
Растите как женщина-лидер
Сохраняйте позитивный настрой
Управляйте проектами
Управляйте производительностью
Будьте скромны
Повышайте свою продуктивность
Научитесь вести разговор
Внедряйте принципы Agility
Управляйте постпродажными отношениями
Разъясняйте общие корпоративные цели
Стимулируйте дискуссии
Руководите согласно нормам этики
Определяйте должностные роли
Направляйте команды в переходе к ИИ
Ставьте командные цели
Изучите подходы к лидерству
Управляйте своим обучением
Развивайте личный бренд
Руководите в периоды кризисов
Укрепляйте психологическую безопасность
Инициируйте перемены снизу
Внедряйте программы коучинга
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Определяйте пробелы в навыках
Практикуйте лидерство-служение
Софт-скиллз
Помогайте членам команды строить карьеру
Организуйте процесс создания инноваций
Управляйте собой
Обеспечивайте подотчетность команды
Лидерство
Переобучайте и повышайте квалификацию
Управляйте изменениями
Практикуйте трансформационное лидерство
Добейтесь успеха на новой работе
Личностный рост
Выстраивайте отношения с руководством
Освойте переговоры
Успешно продайте свой бизнес
Оптимизируйте свой рабочий процесс
Структурируйте процесс продаж
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Сплачивайте команду
Повышайте производительность команды
Научитесь влиять на людей
Проблемы отрасли розничной торговли
Повышайте вовлеченность сотрудников
Будьте ментором для сотрудников
Научитесь убеждать
Укрепить командное сотрудничество
Развивайте навыки самоконтроля
Ставьте цели и достигайте их
Используйте ИИ для продаж
Управляйте своим влиянием лидера
Развивайте восприимчивость к коучингу
Обретите смысл
Управляйте территорией продаж
Высшее руководство
Мотивируйте членов команды
Формируйте общее видение
Стратегически подбирайте должностные роли
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управляйте стейкхолдерами продаж
Освойте навыки межличностного общения
Содействуйте командной культуре
Научитесь понимать себя
Станьте подопечным ментора
Управляйте людьми и талантами
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Эффективно используйте инструменты CRM
Объясняйте ценность предложения
Будьте инклюзивным лидером
Освойте поиск новых клиентов
Оценивайте свои навыки
Руководите людьми в периоды перемен
Развивайте самоосознание
Повышайте организационную эффективность
Приучайте сотрудников к ответственности
Используйте свои сильные стороны
Навигируйте лидерскими вызовами
Эффективно делегируйте полномочия
Управляйте талантами
Продавайте комитетам по закупкам
Найдите свое предназначение
Управляйте командной эффективностью
Занимайтесь коучингом сотрудников
Продажи
Освойте продажи B2B
Преодолевайте возражения
Составляйте коммерческие предложения
Внедряйте коучинг высших руководителей
Определите свои сильные стороны
Развивайте лидеров
Изучите тему организационных изменений
Проводите непрерывное совершенствование
Совершайте холодные звонки
Развивайте членов команды
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Управляйте командами продаж
Успешно закрывайте продажи
Comente sobre este resumo