Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

A Influência Real

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

A Influência Real

Para Persuadir Sem Forçar e Ganhar Sem Ceder

AMACOM,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Como influenciar as pessoas da maneira certa, tanto para o bem de todos como para os resultados de longo prazo.


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Baseado na Ciência
  • Aplicável
  • Bem-estruturado

Recomendação

John D. Rockefeller disse certa vez: “A capacidade de lidar com pessoas é uma competência que pode ser adquirida e eu estou disposto a pagar mais por ela do que por qualquer outra coisa”. Na corrida para obter certificados e diplomas, muitos se esquecem de desenvolver habilidades como a persuasão, as quais podem trazer ganhos ainda maiores. Os autores não oferecem atalhos ou truques, mas explicam com detalhes como influenciar os outros da maneira certa, tanto para o bem de todos como para os resultados de longo prazo. Este trabalho não deve ser visto apenas como um manual de auto-ajuda, mas também como um guia prático para quem busca subir na carreira e na vida. O psiquiatra Mark Goulston, autor de Just Listen, e o coach de executivos John Ullmen mostram como dominar a arte da comunicação pessoal e da influência genuína, algo que requer autoconhecimento, persistência e paciência. Os que encararem esse desafio vão ampliar a sua influência, impulsionar os relacionamentos e colher frutos nas suas carreiras. A getAbstract recomenda com satisfação este guia inteligente que impulsiona a eficácia através do cuidado com o próximo e da abnegação. Os autores utilizam exemplos e ilustrações que mostram o caminho a seguir, mas cabe a você abraçar esta oportunidade e dar o primeiro passo.

Resumo

Trabalho Árduo e Sem Atalhos

A influência duradoura do tipo que alimenta longos relacionamentos e conquista admiradores requer um trabalho árduo e persistente. Apesar de ser possível utilizar várias táticas para conseguir que as pessoas façam o que você deseja, o caminho da “influência real” não tem atalhos. No entanto, com perseverança e consciência, qualquer pessoa, independentemente de riqueza, status ou educação, pode se tornar tremendamente influente.

Infelizmente, a natureza humana, ou os instintos, podem levar as pessoas a se comportarem mal em muitas situações em grupo. O perigo aqui é insistir em uma abordagem egoísta e tentar levar as pessoas a adotarem um modo diferente de pensar, vender ideias, falar mais do que ouvir e tomar uma posição defensiva, argumentativa e teimosa face à oposição. Para se tornar verdadeiramente persuasivo, evite essas falhas da natureza humana, o que pode exigir uma luta contra os seus impulsos. Geralmente, ao tentar persuadir alguém ou quando alguém discorda de você, as suas primeiras reações mais comuns podem ser as mais erradas. Ao invés de interagir sob o seu próprio ponto de vista, procure ver a perspectiva das outras...

Sobre os autores

O psiquiatra Mark Goulston é consultor, colunista, coach e especialista em negociação de reféns do FBI. Ele escreveu Just Listen e é cofundador da organização Heartfelt Leadership. O coach de executivos John Ullmen dá palestras sobre liderança na UCLA. Ele trabalhou na agência de informações do US Joint Chiefs of Staff, órgão ligado ao Departamento de Defesa dos EUA.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивать карьеру
Развивать эмоциональный интеллект
Управлять своим обучением
Поддерживать личное благополучие
Карьера
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Формировать командную культуру
Отдел кадров
Руководить согласно нормам этики
Лидерство
Жить полной жизнью
Управление
Освоить навыки сотрудничества
Личностный рост
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Вести поиск работы
Формировать организационную культуру
Навыки работы на рабочем месте
Обрести свое предназначение
Знать о типах личности
Расти как женщине-лидеру
Уметь адаптироваться к переменам
Повышать культурную компетентность
Принимать оптимальные решения
Управлять отношениями с сотрудниками
Преодолевать трудности
Поощрять открытость в общении
Стратегически подходить к нетворкингу
Задавать правильные вопросы
Уметь общаться с трудными людьми
Управлять своими эмоциями
Понимать социальное поведение
Руководить собой
Извлекать уроки из критики
Стать подопечным ментора
Завоевывать доверие людей
Овладеть деловым этикетом
Освоить переговоры
Быть образцом искренности
Воспитывать любознательность
Практиковать лидерство-служение
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Выработать установку на рост
Развивать навыки самоконтроля
Управлять своим лидерским влиянием
Добиваться отличных результатов
Показывать свою уязвимость
Инициировать перемены снизу
Управлять трудными разговорами
Знать законы общения
Адаптировать стиль общения к собеседнику
Выстраивать прочные взаимоотношения
Оказывать людям поддержку
Уметь вести разговор
Проявлять эмпатию
Понимать себя
Управлять личной репутацией
Освоить навыки межличностного общения
Распознавать социальные сигналы
Рассматривать другие точки зрения
Использовать невербальный язык
Ориентироваться в офисной политике
Мягкие навыки
Общаться эффективно
Развивать восприимчивость к коучингу
Уметь убеждать
Формировать свой имидж
Развивать самоосознание
Быть образцом скромности
Правильно слушать
Уметь влиять на людей