Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Aprendimiento

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Aprendimiento

Aprender emprendiendo

Editorial Marcombo,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Aprender emprendiendo es el auténtico camino para liderar el mercado con valor real.


Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Aplicable
  • Importante
  • Interesante

Reseña

El experto en mercadotecnia y ventas Luis Hernández Hernández conecta tres pilares fundamentales para liderar mercados con el objetivo de aportar valor real: el marketing responsable, las altas finanzas y la psicología conductual. Más allá de las fórmulas tradicionales, Hernández explica cómo la gestión operativa transforma la inercia comercial en una ventaja competitiva íntegra y ética, lo que convierte a esta guía en el ejemplo de que la estrategia financiera y la innovación no están reñidas, sino que se potencian para tomar mejores decisiones en las empresas.

Resumen

El profesional destacado logra venderse al convertir su disciplina y ética en su principal ventaja competitiva.

El éxito en el marketing y el liderazgo radica en diferenciar el propósito –vender eficientemente– del significado –la justificación ética que moviliza al comprador–, consolidando una propuesta única de venta que conecte visión y ejecución impecable. Para lograrlo, la efectividad directiva se apoya en tres pilares fundamentales:

  1. Organización estratégica – El orden interno erradica la procrastinación mediante la Matriz de Eisenhower, clasificando las tareas con rigurosidad: ejecutar lo importante y urgente, planificar lo importante pero no urgente, delegar lo urgente no importante y eliminar lo accesorio.
  2. Liderazgo ético y asertividad – El crédito comercial se consolida priorizando las necesidades reales del cliente sobre la venta inmediata a través del modelo FAB (características, ventajas y beneficios, por sus siglas en inglés). Así, el liderazgo ético asume la responsabilidad de los resultados, rechaza metas inalcanzables y promueve códigos de conducta, entendiendo que...

Sobre el autor

Luis Hernández Hernández cuenta con una amplia experiencia en el ámbito de la mercadotecnia y las ventas, sectores donde ha desempeñado cargos ejecutivos y de gestión. Posee un máster en gestión sanitaria y se ha destacado como docente y coach profesional especializado en estrategia comercial.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Трансформация ИИ
Нанимать персонал
Карьера
Общаться эффективно
Создать бизнес-план
Разрабатывать инновационные продукты
Развивать организацию
Развивать навыки мышления
Будущее работы
Повышать командную эффективность
Генерировать и квалифицировать лидов
Отдел кадров
Управлять постпродажными отношениями
Управлять продуктовыми инновациями
Управлять рисками
Освоить контент-маркетинг
Освоить навыки межличностного общения
Справляться с трудными задачами лидера
Личностный рост
Производство и логистика
Вести поиск работы
Мягкие навыки
Устойчивое развитие
Знать принципы работы организаций
Навыки работы на рабочем месте
Успешно закрывать продажи
Кейсы из практики компаний-стартапов
Улучшать клиентский опыт
Руководить собой
Использовать видеомаркетинг
Управлять кризисом
Стратегически подбирать должностные роли
Проводить сегментацию рынка
Формировать свой имидж
Узнать о новых подходах к лидерству
Освоить навыки сотрудничества
Освоить видеомаркетинг
Стать успешным предпринимателем
Трансформировать стратегию в действия
Разъяснять корпоративную стратегию
Управлять талантами
Построить свой стартап
Объяснять ценность предложения
Управлять развитием бизнеса
Управлять цифровым маркетингом
Внедрять стратегии ESG
Управлять командами продаж
Выстраивать отношения с руководством
Управлять своим лидерским влиянием
Освоить переговоры
Разрабатывать стратегии найма
Вести маркетинг в сфере e-commerce
Инновации
Освоить поиск новых клиентов
Уметь влиять на людей
Стратегически подходить к инновациям
Руководить согласно нормам этики
Руководить в периоды кризисов
Управлять операциями в цепочке поставок
Освоить B2B-продажи
Увлекательно рассказывать истории
Предоставлять превосходное обслуживание
Применять маркетинг на основе данных
Создавать ценностное предложение
Применять ИИ в задачах лидерства
Уметь убеждать
Практиковать лидерство-служение
Подходить к общению стратегически
Предпринимательство
Использовать рекламу эффективно
Освоить брендинг
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Создавать спрос
Делать презентации потенциальным клиентам
Развивать лидеров
Проявлять организационную амбидекстрию
Освоить позиционирование
Применять стратегическое мышление
Разрабатывать ценовую стратегию
Руководить операционным планированием
Управлять работниками и талантами
Управлять командами и отделами
Маркетинг
Обеспечивать соответствие продукта рынку
Развивать личный бренд
Управление
Практиковать трансформационное лидерство
Ставить бизнес-цели
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Вести стратегическое планирование
Лидерство
Поощрять клиентоориентированность
Эффективно удерживать клиентов
Продажи
Исполнительное руководство
Разрабатывать маркетинговые стратегии
Осуществлять стратегическое руководство