Buch
B2B – or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
1×
Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.
Rezension
Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
Трансформация с использованием ИИ
Поддерживайте личное благополучие
Карьера
Эффективно общайтесь
Развивайте организацию
Государственный сектор
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление персоналом
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Используйте ИИ для продаж
Управляйте людьми и талантами
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Личностный рост
Продажи
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Общайтесь с заинтересованными сторонами
Успешно закрывайте продажи
Освойте навыки межличностного общения
Софт-скиллз
Изучите тему эмоций
Реструктурируйте организацию
Используйте ИИ для поиска клиентов
Научитесь влиять на людей
Управляйте территорией продаж
Используйте невербальный язык
Управляйте развитием бизнеса
Создавайте и квалифицируйте лиды
Представьте свою бизнес-идею
Развивайте эмоциональный интеллект
Объясняйте ценность предложения
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Изучите тему организаций
Создайте краткую личную презентацию
Совершайте холодные звонки
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Освойте переговоры
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Структурируйте процесс продаж
Делайте презентации потенциальным клиентам
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Освойте поиск новых клиентов
Освойте продажи B2B
Kommentar abgeben