Buch
B2B – or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
1×
Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.
Rezension
Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
Карьера
Государственный сектор
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Manage People and Talent
Анализ отраслевых рынков
Продажи
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Изучите тему организаций
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Освойте переговоры
Освойте поиск новых клиентов
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Представьте свою бизнес-идею
Делайте презентации потенциальным клиентам
Создайте краткую личную презентацию
Объясняйте ценность предложения
Структурируйте процесс продаж
Освойте продажи B2B
Kommentar abgeben