Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Base de Vendas

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Base de Vendas

Como os gerentes inspiram as equipes de vendas

Greenleaf Book Group Press,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Os melhores gerentes de vendas atuam como CEOs das suas próprias operações de vendas.


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Panorama Geral

Recomendação

Vender está no sangue de Elay Cohen. O seu avô era um comerciante de tapetes no Cairo. O seu pai tinha uma loja de móveis. A sua mãe atua no setor imobiliário. Quando era pequeno, ele vendia material de primeiros socorros. Já adulto, passou a vender produtos de investimento, serviços web e aplicações de CRM. Ele ajudou a transformar a Salesforce em uma empresa de mais de US$ 3 bilhões. Tudo isso lhe ensinou o papel crucial dos gerentes de vendas nas empresas. O propósito de Cohen é ajudar os gerentes de vendas, vendedores e equipes de vendas a atingirem o seu potencial pleno. Segundo Cohen, os gerentes de vendas corporativos devem agir como CEOs das suas próprias operações de vendas. Cohen compartilha experiências e conhecimentos valiosos, mas seu texto é um tanto desajeitado e repleto de erros de revisão. Um leitor mais astuto deve ser capaz de separar as dicas sólidas e inovadoras do conteúdo menos relevante. Cohen conhece bem a arte das vendas e, com um pequeno esforço, você vai poder aprender muito com ele. A getAbstract recomenda as ótimas sugestões do autor aos gerentes de vendas, especialmente aos mais novatos.

Resumo

Assuma o controle da sua equipe de vendas

Os gerentes de vendas mais eficazes têm mentalidades empreendedoras. Eles agem como os CEOs das suas operações de vendas e querem que as coisas sejam bem feitas. Eles desenvolvem programas de marketing voltados especificamente para a sua empresa e suas equipes de vendas. Eles criam programas de treinamento de vendas personalizados e assumem a responsabilidade pelo pipeline de vendas das suas equipes.

Os bons gerentes de vendas procuram melhorar as relações das suas organizações com os clientes. Por exemplo, eles patrocinam jantares e promovem eventos de vendas. Eles controlam bem os números que afetam diretamente as suas equipes, tais como “pipeline, receitas, taxas de ganhos (...) vendas por vendedor” e assim por diante. Os gerentes de vendas de topo procuram se assegurar de que as atividades da sua equipe estejam alinhadas às metas das suas empresas. As empresas confiam neles e os capacitam para serem proativos.

Valores éticos de vendas

Na função de gerente de vendas, certifique-se de que os seus vendedores conheçam os valores éticos de vendas da empresa para que possam apoiar a cultura e filosofia...

Sobre o autor

Elay Cohen é um tecnólogo inovador e empreendedor. Ele foi o cofundador da SalesHood e atuou como executivo sênior na Salesforce.com por oito anos.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивать карьеру
Трансформация ИИ
Применять творческий подход
Построить свой стартап
Карьера
Управлять цифровым маркетингом
Улучшать опыт сотрудников
Предпринимательство
Формировать культуру инноваций
Отдел кадров
Инновации
Осуществлять стратегическое руководство
Руководить собой
Лидерство
Жить полной жизнью
Управлять корпоративными коммуникациями
Управлять обучением и развитием
Управлять работниками и талантами
Управлять вознаграждением
Управление
Освоить контент-маркетинг
Освоить навыки межличностного общения
Разрабатывать маркетинговые стратегии
Личностный рост
Стратегически подбирать должностные роли
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Формировать организационную культуру
Мягкие навыки
Навыки работы на рабочем месте
Совершать холодные звонки
Практиковать трансформационное лидерство
Развивать сотрудничество в команде
Анализировать конкурентную среду
Проводить собеседования с кандидатами
Поощрять эксперименты
Практиковать лидерство-служение
Стимулировать сотрудничество
Генерировать и квалифицировать лидов
Уметь влиять на людей
Маркетинг
Быть образцом скромности
Знать принципы мотивации
Поступать этично
Укреплять чувство принадлежности к команде
Применять ИИ в продажах
Знать основы этики
Использовать цифровые средства общения
Управлять постпродажными отношениями
Преодолевать возражения
Эффективно использовать инструменты CRM
Разъяснять общие корпоративные цели
Разрабатывать способы стимулирования
Повышать вовлеченность сотрудников
Исполнительное руководство
Руководить согласно нормам этики
Быть образцом искренности
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Добиваться успеха на новой работе
Поддерживать внутреннюю мобильность
Разрабатывать стратегии найма
Проводить онбординг пользователей
Разъяснять корпоративную стратегию
Общаться эффективно
Формулировать ключевые ценности
Создавать спрос
Подходить к общению стратегически
Повышать командную эффективность
Продавать комитетам по закупкам
Успешно продать свой бизнес
Сплачивать команду
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Нанимать разнообразные таланты
Формировать общее видение
Придерживаться прозрачности в общении
Управлять коммуникацией в команде
Составлять коммерческие предложения
Управлять территорией продаж
Поощрять открытость в общении
Формировать командную культуру
Управлять стейкхолдерами продаж
Нанимать персонал
Выстраивать бренд работодателя
Успешно закрывать продажи
Освоить B2B-продажи
Освоить поиск новых клиентов
Мотивировать членов команды
Делать презентации потенциальным клиентам
Применять геймификацию
Структурировать процесс продаж
Объяснять ценность предложения
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Продажи
Управлять командами продаж
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Увлекательно рассказывать истории
Проводить адаптацию новых сотрудников