Перейти к содержанию сайта
Der KI-Vorteil
Buch

Der KI-Vorteil

Vertriebsstrategien zur Entfesselung der KI: Zeit sparen, mehr verkaufen, die Konkurrenz schlagen

Wiley, 2024 подробнее...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Insiderwissen

Rezension

Nach Jeb Blount und Anthony Iannarino haben Vertriebsmitarbeitende, die KI nutzen, deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber denen, die das nicht tun. Zwar bleibt zwischenmenschliche Kompetenz weiterhin das Kernstück des Verkaufs – ein Bereich, in dem Maschinen an ihre Grenzen stoßen –, doch KI transformiert den Vertrieb auf vielfältige Weise. Sie automatisiert zeitraubende administrative Aufgaben, beschleunigt die Kundenrecherche und optimiert die Priorisierung von Kontakten. Wer diese Technologie nicht beherrscht, riskiert, zurückzufallen. Die Autoren zeigen auf, wie das vermieden werden kann.

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeitende, die technologische Intelligenz mit emotionaler Intelligenz verbinden, haben einen Wettbewerbsvorteil.

Künstliche Intelligenz wird die Welt des Vertriebs transformieren. Die meisten Vertriebsmitarbeitenden werden sie als Automatisierungswerkzeug nutzen, um Routineaufgaben zu erleichtern, etwa die Aktualisierung von Kontaktinformationen in CRM-Systemen. Je allgegenwärtiger KI in Unternehmen wird, desto größer wird der Wettbewerbsvorteil für Vertriebsmitarbeitende, die sie effektiv einsetzen.

Einige Unternehmen werden KI jedoch fälschlicherweise auf jeden Aspekt von Vertrieb und Service anwenden. Wer sich zu sehr auf Automatisierung verlässt, wird gegenüber Vertriebsmitarbeitenden ins Hintertreffen geraten, die eine menschliche Note bewahren und die Kunst beherrschen, gute Beziehungen zu pflegen.

Menschen verfügen über vier Arten von Intelligenz: angeborene, erworbene, emotionale und technologische. Ein hohes Maß an angeborener Intelligenz verschafft im Vertrieb einen Wettbewerbsvorteil – allerdings nur, wenn Vertriebsmitarbeitende diese mit erworbener, technologischer und emotionaler Intelligenz kombinieren. Technologische Intelligenz bezeichnet...

Über die Autoren

Jeb Blount leitet das Vertriebsschulungsunternehmen Sales Gravy und ist Autor vieler Vertriebsbücher, darunter Virtual Selling und Keine Einwände. Anthony Iannarino ist Autor mehrerer Bücher und veröffentlicht täglich auf thesalesblog.com.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Эффективно общайтесь
Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление соблюдением норм и рисками
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для соблюдения норм
Принимайте оптимальные решения
Менеджмент
Маркетинг
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Софт-скиллз
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Используйте ИИ для создания изображений и видео
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Направляйте команды в переходе к ИИ
Освойте продажи B2B
Изучите случаи использования ИИ
Понимать ИИ
Используйте ИИ для коучинга и развития
Используйте ИИ для юридических исследований
Понимание генеративного ИИ
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для анализа данных
Используйте ИИ для генерации идей
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Откройте для себя поставщиков ИИ для маркетинга
Измерьте влияние ИИ на бизнес
Используйте ИИ для общего исследования
Используйте ИИ для обучения и развития
Используйте ИИ в финансах
Используйте ИИ для планирования пополнения запасов
Используйте ИИ для планирования рабочей силы
Делайте презентации потенциальным клиентам
Используйте ИИ для сопоставления навыков
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для поддержки принятия решений
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Используйте ИИ для анализа рынка
Откройте для себя случаи использования ИИ в финансовой отрасли
Стимулируйте внедрение ИИ в командах
Понимание влияния ИИ на работу
Задавайте нужные вопросы
Используйте ИИ для разработки продуктов
Эффективно используйте инструменты CRM
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Трансформация с использованием ИИ
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Откройте для себя примеры использования ИИ в спортивной индустрии
Используйте ИИ для планирования производства
Продажи
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для анализа контрактов
Используйте ИИ для поиска талантов
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Откройте для себя примеры использования ИИ в страховой отрасли
Совершайте холодные звонки
Структурируйте процесс продаж
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Используйте ИИ для приоритизации функций
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Найдите поставщиков ИИ
Используйте ИИ для отбора кандидатов
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ для отслеживания производительности
Используйте ИИ для анализа настроений
Используйте ИИ для управления
Используйте ИИ для поиска клиентов
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Используйте ИИ для презентаций
Управляйте постпродажными отношениями
Используйте ИИ для встреч
Используйте ИИ для исследования пользователей
Используйте ИИ для предложений
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Создавайте эффективные AI-подсказки
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ для продаж
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ для личной продуктивности