Skip navigation
Esferas de influencia
Libro

Esferas de influencia

Cómo crear y cultivar relaciones comerciales auténticas

Fast Company Press, 2024 more...


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Las redes de negocios tradicionales suelen ser transaccionales, superficiales y efímeras. La gente tiende a promocionar sus carreras o productos en lugar de establecer conexiones o explorar nuevos horizontes. El asesor y tecnólogo Brad Englert advierte que no se pueden establecer buenas relaciones comerciales de esa manera, ni únicamente a través de reuniones sociales y "me gusta" en las redes sociales. En cambio, invita a cultivar conexiones auténticas. Englert enfatiza el papel fundamental de desarrollar y mantener relaciones profesionales para quienes inician o mantienen carreras de todo tipo.

Resumen

Establece y mantén relaciones positivas con tus supervisores y líderes.

Para ayudar a tu organización, tu equipo y tu carrera a tener éxito, desarrolla relaciones positivas y productivas con tus supervisores. Algunos supervisores no se comunican eficientemente, pero si no entiendes sus intenciones o deseos, debes asumir la responsabilidad de hacer preguntas aclaratorias. Intenta comprender los objetivos inmediatos y generales de tu supervisor. Si crees que no entiendes cómo proceder, haz preguntas inteligentes hasta que lo entiendas.

Tienes tu trabajo porque aportas algo que tu organización necesita, pero si no sabes específicamente lo que busca tu jefe, podrías hacer perder el tiempo a todos, incluido el tuyo. Plantea preguntas que te permitan alinear tus objetivos con los de tu supervisor.

Sé honesto contigo mismo sobre tus fortalezas y defectos. Reconoce cómo prefieres trabajar: si solo o en equipo, o centrándote en un proyecto cada vez en lugar de ocuparte de varias tareas. A medida que te adaptas a los hábitos y ritmos de trabajo de tu supervisor, concilia tu enfoque según sea necesario.

Asegúrate de comprender las expectativas de ...

Sobre el autor

Brad Englert fundó Brad Englert Advisory. Trabajó para Accenture durante más de dos décadas y fue director de información de la Universidad de Texas en Austin.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Развивайте эмоциональный интеллект
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте членов команды
Развивайте навыки мышления
Цифровая трансформация
Управляйте командной эффективностью
Включите цифровую организацию
Улучшайте клиентский опыт
Укрепить кибербезопасность
Предпринимательство
Формируйте культуру инноваций
Управление персоналом
Инновации
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте собой
Живите полной жизнью
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управляйте постпродажными отношениями
Менеджмент
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Укрепить командное сотрудничество
Навыки для работы
Научитесь понимать себя
Формируйте свой имидж
Разъясняйте общие корпоративные цели
Ведите стратегическое планирование
Формируйте культуру инклюзивности
Карьера
Управляйте командами и отделами
Освойте навыки межличностного общения
Сплачивайте команду
Умейте поддержать людей
Помогайте членам команды строить карьеру
Станьте подопечным ментора
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Найдите свое предназначение
Научитесь завоевывать доверие
Управляйте ИТ-поставщиками и контрактами
Устанавливайте карьерные цели
Проявляйте эмпатию
Освойте стратегическое мышление
Укрепляйте чувство принадлежности к команде
Высшее руководство
Руководите согласно нормам этики
Будьте инклюзивным лидером
Формируйте организационную культуру
Софт-скиллз
Изучите тему организационной культуры
Занимайтесь коучингом сотрудников
Придерживайтесь прозрачности в общении
Управляйте людьми и талантами
Управляйте своим влиянием лидера
Эффективно удерживайте клиентов
Сохраняйте позитивный настрой
Мотивируйте членов команды
Развивайте карьеру
Создайте культуру безопасности
Лидерство
Ориентируйтесь в корпоративной культуре
Добейтесь успеха на новой работе
Укрепляйте психологическую безопасность
Стимулируйте сотрудничество
Ориентируйтесь в офисной политике
Планируйте карьеру
Изучите тему организаций
Будьте скромны
Содействуйте командной культуре
Выстраивайте прочные взаимоотношения
Выявляйте потребности клиентов
Определяйте ключевые ценности
Не скрывайте уязвимость
Управляйте отношениями с сотрудниками
Выстраивайте отношения с руководством
Будьте ментором для сотрудников
Практикуйте трансформационное лидерство
Предоставляйте превосходное обслуживание
Будьте искренни
Поощряйте клиентоориентированность
Практикуйте лидерство-служение
Поощряйте открытость в общении