Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Esferas de influencia

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Esferas de influencia

Cómo crear y cultivar relaciones comerciales auténticas

Fast Company Press,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Las carreras profesionales dependen de la creación de relaciones comerciales positivas, tanto dentro como fuera de la oficina.


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Las redes de negocios tradicionales suelen ser transaccionales, superficiales y efímeras. La gente tiende a promocionar sus carreras o productos en lugar de establecer conexiones o explorar nuevos horizontes. El asesor y tecnólogo Brad Englert advierte que no se pueden establecer buenas relaciones comerciales de esa manera, ni únicamente a través de reuniones sociales y "me gusta" en las redes sociales. En cambio, invita a cultivar conexiones auténticas. Englert enfatiza el papel fundamental de desarrollar y mantener relaciones profesionales para quienes inician o mantienen carreras de todo tipo.

Resumen

Establece y mantén relaciones positivas con tus supervisores y líderes.

Para ayudar a tu organización, tu equipo y tu carrera a tener éxito, desarrolla relaciones positivas y productivas con tus supervisores. Algunos supervisores no se comunican eficientemente, pero si no entiendes sus intenciones o deseos, debes asumir la responsabilidad de hacer preguntas aclaratorias. Intenta comprender los objetivos inmediatos y generales de tu supervisor. Si crees que no entiendes cómo proceder, haz preguntas inteligentes hasta que lo entiendas.

Tienes tu trabajo porque aportas algo que tu organización necesita, pero si no sabes específicamente lo que busca tu jefe, podrías hacer perder el tiempo a todos, incluido el tuyo. Plantea preguntas que te permitan alinear tus objetivos con los de tu supervisor.

Sé honesto contigo mismo sobre tus fortalezas y defectos. Reconoce cómo prefieres trabajar: si solo o en equipo, o centrándote en un proyecto cada vez en lugar de ocuparte de varias tareas. A medida que te adaptas a los hábitos y ritmos de trabajo de tu supervisor, concilia tu enfoque según sea necesario.

Asegúrate de comprender las expectativas de ...

Sobre el autor

Brad Englert fundó Brad Englert Advisory. Trabajó para Accenture durante más de dos décadas y fue director de información de la Universidad de Texas en Austin.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Развивать эмоциональный интеллект
Общаться эффективно
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывать инновационные продукты
Развивать членов команды
Развивать навыки мышления
Цифровая трансформация
Повышать командную эффективность
Строить цифровую организацию
Улучшать клиентский опыт
Повышать кибербезопасность
Предпринимательство
Формировать культуру инноваций
Отдел кадров
Инновации
Осуществлять стратегическое руководство
Руководить собой
Жить полной жизнью
Управлять корпоративными коммуникациями
Управлять постпродажными отношениями
Управление
Маркетинг
Освоить навыки сотрудничества
Личностный рост
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Развивать сотрудничество в команде
Навыки работы на рабочем месте
Управлять командами продаж
Формировать свой имидж
Разъяснять общие корпоративные цели
Вести стратегическое планирование
Формировать культуру инклюзивности
Карьера
Управлять командами и отделами
Освоить навыки межличностного общения
Сплачивать команду
Оказывать людям поддержку
Помогать членам команды строить карьеру
Стать подопечным ментора
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Обрести свое предназначение
Завоевывать доверие людей
Управлять поставщиками и контрактами в сфере IT
Поставить карьерные цели
Проявлять эмпатию
Применять стратегическое мышление
Укреплять чувство принадлежности к команде
Исполнительное руководство
Руководить согласно нормам этики
Быть инклюзивным лидером
Формировать организационную культуру
Мягкие навыки
Знать принципы организационной культуры
Проводить коучинг сотрудников
Придерживаться прозрачности в общении
Управлять своим лидерским влиянием
Эффективно удерживать клиентов
Сохранять позитивный настрой
Управлять работниками и талантами
Мотивировать членов команды
Развивать карьеру
Формировать культуру безопасности
Лидерство
Ориентироваться в корпоративной культуре
Добиваться успеха на новой работе
Обеспечивать психологическую безопасность
Стимулировать сотрудничество
Ориентироваться в офисной политике
Планировать карьеру
Знать принципы работы организаций
Быть образцом скромности
Выстраивать прочные взаимоотношения
Формировать командную культуру
Выявлять потребности клиентов
Формулировать ключевые ценности
Показывать свою уязвимость
Управлять отношениями с сотрудниками
Выстраивать отношения с руководством
Быть наставником для сотрудников
Практиковать трансформационное лидерство
Предоставлять превосходное обслуживание
Быть образцом искренности
Поощрять клиентоориентированность
Практиковать лидерство-служение
Поощрять открытость в общении