Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Anirban Dutta e Hetzel W. Folden

Estratégias para Vencer

Segredos para Fechar Contratos Milionários

Wiley, 2010

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Como fechar negócios milionários – e mantê-los em vigor.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Qualidades

Inovativo
Aplicável
Bem-estruturado

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Recomendação

Fechar qualquer venda é um desafio, mas concluir um contrato de terceirização milionário é uma tarefa verdadeiramente notável. Os negócios a este nível requerem expertise em grandes contratos. Neste livro elucidativo, Anirban Dutta and Hetzel W. Folden aproveitam a sua vasta experiência em procurar, montar e fechar negócios de terceirização de tecnologias de informação (TI) – muitos dos contratos tendo o valor superior a 50 milhões de dólares – para explicar detalhadamente todo o processo. Ainda que a Satyam Computer Services, a antiga empresa empregadora dos autores, tenha se tornado conhecida como “a Enron indiana” após a sua falência fraudulenta em 2009, Dutta e Folden não estiveram envolvidos nas irregularidades da companhia, e sua competência em negócios permanece intacta. De fato, ela transparece clara neste guia especializado em grandes contratos de terceirização. Embora seja necessário conhecer algum jargão do setor para compreender os temas principais do livro, a getAbstract acredita que os profissionais de TI, gestores de contratos e qualquer interessado na dinâmica da contratação se beneficiarão do conselho dos autores.

Resumo

Os Grandes Contratos no Século XXI

A globalização está mudando a forma de fazer negócios, como explicou o jornalista Thomas Friedman em O Mundo É Plano. Todas as companhias querem ser mais produtivas, e isso requer a otimização do ciclo da cadeia de suprimentos. Por isso, a terceirização a fornecedores de menor custo e maior eficiência se tornou uma tendência em expansão, e muitos países se transformaram para satisfazer a demanda. A Índia, por exemplo, desenvolveu um setor de tecnologias de informação (TI) próspero, com engenheiros de software bem treinados.

Grandes contratos podem transformar uma empresa terceirizada média em uma companhia de grande dimensão com receitas altíssimas. Contudo, estruturar um grande contrato requer habilidades de gestão que vão além do trabalho árduo e aptidão estratégica. Você também deve saber gerenciar as políticas corporativas para atingir os seus objetivos.

Ao considerar qualquer grande contrato, pense cuidadosamente em três partes interessadas que determinarão o seu sucesso:

O cliente – Vários fatores influenciam a decisão de uma companhia cliente de adjudicar um contrato a voc...

Sobre os autores

Anirban Dutta participou no fechamento de diversos grandes contratos. Ele é diretor da Computer Sciences Corporation, da qual Hetzel W. Folden é vice-presidente.