Перейти к содержанию сайта
Familienunternehmen der Zukunft
Buch

Familienunternehmen der Zukunft

Wie Sie Disruption und Digitalisierung positiv nutzen können

Haufe, 2022 подробнее...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Familienunternehmen lassen lieb gewonnene Traditionen nicht gern los. Der Digitalisierung stehen sie oft skeptisch gegenüber. Dabei ist es durchaus möglich, ein digitales Pflänzchen neben dem großen Familienbaum wachsen zu lassen. Und Kundenorientierung, das Herzstück digitaler Geschäftsmodelle, sollte sich ohnehin jedes Unternehmen auf die Fahne schreiben. Arnold Weissman und Pascal Barreuther erläutern in ihrem Buch jeden Schritt von der Marktanalyse über die Ideensuche bis zur Implementierung praxisnah und mit vielen Beispielen. Ihr Appell: Alles ist besser, als noch länger zu warten.

Zusammenfassung

Auch erfolgreiche Familienunternehmen sollten ein digitales, kundenzentriertes Geschäftsmodell entwickeln.

Wenn Sie ein erfolgreiches Familienunternehmen führen, sind die Auftragsbücher voll, die Maschinen ausgelastet. Sie produzieren etwas, das Ihnen die Kunden aus der Hand reißen – noch. Verabschieden Sie sich von Ihrem alten, produktgetriebenen Geschäftsmodell. Sonst geht es Ihnen wie dem Fotoriesen Kodak, der die Digitalfotografie verschlief. Wenn Sie überleben wollen, brauchen Sie ein digitales Geschäftsmodell, das rund um Ihre Kunden gebaut ist und auf Datenkompetenz basiert. Im Zentrum stehen Services. Angenommen, Sie haben bisher Fischfiletiermaschinen verkauft. Künftig verkaufen Sie die nicht, sondern stellen sie zur Verfügung und lassen Ihre Kunden pro Kilo verarbeiteten Fischs zahlen. Sie verdienen dann nicht mehr am Produkt, sondern an seiner Nutzung. Das ist der Unterschied zwischen „ich kenne meine Kunden“ und „ich biete ihnen eine Lösung für ihre Probleme“.

Verlassen Sie sich nicht auf das, was bisher funktioniert hat. Beantworten Sie stattdessen diese Fragen:

  • Kann unser Geschäftsmodell disrumpiert werden?
  • Wie begegnen wir Disruptionen...

Über die Autoren

Arnold Weissman ist Gründer und Leiter der Strategieberatung für Familienunternehmen Weissman & Cie. Pascal Barreuther ist selbst in einem mittelständischen Familienunternehmen aufgewachsen. Heute arbeitet er als Unternehmensberater.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Развивайте карьеру
Применяйте творческий подход
Карьера
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Будущее работы
Управляйте командной эффективностью
Включите цифровую организацию
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Содействуйте командной культуре
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Руководите согласно нормам этики
Управляйте собой
Управляйте людьми и талантами
Управляйте продуктовыми инновациями
Менеджмент
Освойте навыки сотрудничества
Личностный рост
Обеспечьте финансирование
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Постройте свой стартап
Осуществляйте стратегическое руководство
Освойте цифровые инструменты
Новые подходы к лидерству
Новые технологии для работы
Освойте метод дивергентного мышления
Приучайте сотрудников к ответственности
Выявляйте потребности клиентов
Управляйте своим влиянием лидера
Представьте свою бизнес-идею
Изучите подходы к лидерству
Применяйте дизайн-мышление
Создайте цифровую культуру
Обеспечьте соответствие продукта рынку
Определите цифровую стратегию
Измерьте влияние цифровой трансформации
Поощряйте клиентоориентированность
Оцените цифровую зрелость
Высшее руководство
Лидерство
Практикуйте лидерство-служение
Поощряйте креативность
Практикуйте предпринимательский подход
Применяйте методы бережливого стартапа
Цифровизация бизнес-процессов
Проявляйте организационную амбидекстрию
Влияние ИТ на работу
Создавайте прототипы и тестируйте идеи
Цифровая трансформация
Стратегия цифровой трансформации
Создавайте инновационные бизнес-модели
Отстаивайте новые идеи
Откройте и поймите цифровые технологии
Инициируйте перемены снизу
Создавайте цифровые бизнес-модели
Формируйте культуру инноваций
Практикуйте трансформационное лидерство
Инновации