Перейти к содержанию сайта
Gente que convence
Livro

Gente que convence

Como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos

Planeta Estratégia, 2017 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-estruturado
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Poucas coisas são mais frustrantes do que sentir que as pessoas não dão muita atenção ao que você fala. Será que você sabe como demonstrar as suas competências técnicas ou é capaz de fazer com que as pessoas pensem que o que você está propondo é uma boa ideia? De fato, no seu dia a dia você vai sempre precisar convencer alguém de que é competente, de que tem valor para um relacionamento afetivo ou de que os seus produtos e serviços são de qualidade. A boa notícia é que basta identificar a sua marca pessoal e aprender algumas técnicas e estratégias de persuasão para convencer com eficácia as pessoas do seu círculo de influência, afirma o consultor Eduardo Ferraz. Em seu livro, ele ensina com especial clareza como aproveitar os seus pontos fortes e administrar suas limitações para se tornar cada vez mais convincente e confiante. Repleto de casos, inúmeros exemplos práticos e dicas direcionadas, além de muitos testes de descoberta que podem ser feitos individualmente, Ferraz faz tudo para que você potencialize e coloque em prática as suas habilidades de convencimento na sua vida pessoal e profissional.  

Resumo

Autoconhecimento versus poder de convencimento

Quem nunca experimentou a péssima sensação de ser subestimado, perder bons negócios mesmo estando melhor posicionado do que os adversários, ser incapaz de mostrar o real potencial ou perder ótimas oportunidades de ser reconhecido. Esta e outras situações frustrantes têm o potencial de gerar “baixa remuneração”, “estagnação na carreira”, “comunicação ruim”, “relacionamentos insatisfatórios”, “dificuldades para atingir metas” e impacto negativo na autoestima. 

Infelizmente muitas pessoas capazes e competentes pensam que a arte da persuasão é exclusividade dos que já nasceram “carismáticos ou sociáveis”. Este é um erro comum. Na verdade, há outras formas de se tornar uma pessoa convincente sem precisar lançar mão do carisma ou dos bons relacionamentos. O crucial aqui é utilizar táticas que se ajustem melhor ao seu “estilo de vida”. A sua capacidade de “convencimento” depende da sua “autenticidade”. Um dos fatores cruciais do poder do convencimento é o “autoconhecimento”. As pessoas que buscam se conhecer são capazes de avaliar as oportunidades com grande rapidez e sabem se colocar “com eficiência em diferentes...

Sobre o autor

Eduardo Ferraz é consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação e Vendas com mais de 30 anos de experiência. Ele também é o autor de Gente de Resultados e Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь адаптироваться к переменам
Поддерживайте личное благополучие
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте членов команды
Предпринимательство
Высшее руководство
Содействуйте командной культуре
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Инновации
Осуществляйте стратегическое руководство
Живите полной жизнью
Менеджмент
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Проводите политику DEI
Продажи
Ведите поиск работы правильно
Занимайтесь коучингом сотрудников
Воспитывайте самодисциплину
Научитесь выступать публично
Управляйте своим обучением
Беритесь за трудные задачи
Успешно справляйтесь с неопределенностью
Стратегически подходите к нетворкингу
Используйте платформы деловых контактов
Настройте работу для себя
Лидерство
Управляйте производительностью
Управляйте трудными разговорами
Будьте скромны
Практикуйте трансформационное лидерство
Повышайте свою продуктивность
Эффективно общайтесь
Станьте подопечным ментора
Выстраивайте отношения с руководством
Избавьтесь от синдрома самозванца
Делайте презентации потенциальным клиентам
Добивайтесь отличных результатов
Адаптируйте стиль общения к собеседнику
Создайте краткую личную презентацию
Повышайте психологическую устойчивость
Умейте общаться с трудными людьми
Повышайте организационную эффективность
Управляйте командной эффективностью
Выявляйте свои потребности в развитии
Навыки для работы
Будьте искренни
Научитесь мотивировать себя
Стройте карьеру как женщина-специалист
Преодолевайте трудности
Устанавливайте карьерные цели
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Воспитывайте в себе упорство
Управляйте личной репутацией
Укрепляйте уверенность в себе
Создавайте ценностное предложение
Развивайте навыки самоконтроля
Определите свои сильные стороны
Карьера
Обретите смысл
Ориентируйтесь в офисной политике
Планируйте карьеру
Софт-скиллз
Растите как женщина-лидер
Совершенствуйте навыки
Управляйте своим влиянием лидера
Развивайте личный бренд
Научитесь вести разговор
Найдите свое предназначение
Управляйте собой
Освойте навыки межличностного общения
Избавьтесь от неуверенности в себе
Личностный рост
Объясняйте ценность предложения
Изучите типы личности
Оценивайте свои навыки
Формируйте свой имидж
Развивайте самоосознание
Используйте свои сильные стороны
Научитесь убеждать
Научитесь влиять на людей
Научитесь понимать себя
Развивайте карьеру