Brian C. Gunia
La mentalidad de trueque
Un método casi olvidado para dominar su próxima negociación
University of Toronto Press, 2019
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Adopte la mentalidad de trueque para aumentar su poder de negociación.
Reseña
El trueque requiere la resolución creativa de problemas y fomenta la visión en beneficio de los intereses de grupo. La antagónica mentalidad monetaria de hoy a menudo resulta ineficaz para resolver problemas porque se centra en ganadores y perdedores. Brian C. Gunia afirma que una mentalidad de trueque promete a todos un buen trato. Al ampliar la cantidad de socios, bienes y servicios disponibles, los participantes pueden crear recursos juntos. Gunia ofrece cinco pasos para aplicar la mentalidad de trueque en las negociaciones. Dice que hay que determinar las necesidades de manera amplia y cultivar relaciones poderosas para establecer diversas opciones, disfrutar de menos conflictos y promover acuerdos que satisfagan a todas las partes.
Resumen
Sobre el autor
Brian C. Gunia, PhD, es profesor asociado de la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins. Su investigación se centra en cómo la gente pone en peligro sus carreras al actuar sin ética, negociar ineficazmente y dormir mal.
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