Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Colleen Crum y George E. Palmatier

Las mejores prácticas para administrar la demanda

Proceso, principios y colaboración

J. Ross, 2003

15 мин на чтение

10 основных идей

Аудио и текст

Что внутри?

La demanda define lo que es posible para las empresas; influir en ella le permite a usted controlar su futuro.

1×

Войдите, чтобы прослушать аудиоверсию краткого изложения.

Clasificación editorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Cualidades

Aplicable

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Reseña

Los consultores en cadenas de suministro Colleen Crum y George E. Palmatier usan términos muy claros y se consagran inequívocamente a los más finos detalles de la “administración de la demanda” para definirla, alentarla y permitir implementarla eficazmente. Después de asimilar sus estudios de caso, los escenarios, el análisis y su lacónica sabiduría, entenderá que la administración de la demanda no es ni un nicho ni una moda pasajera; es similar a una navaja suiza que sirve para redefinir y revitalizar su empresa. Si extiende una de las cuchillas, incrementará las ventas; si extiende otra, tendrá mejor posicionamiento de marca o mercadotecnia. Este libro es sumamente útil, usa argot sólo cuando es necesario y abarca detalladamente los puntos principales en listas de “mejores prácticas” al final de cada capítulo. Una atenta lectura con un rotulador en mano ayudará a entender mejor las cadenas de suministro. getAbstract recomienda este libro específicamente a la alta gerencia de ventas y mercadotecnia, a los administradores de cadenas de suministro y, por supuesto, a los responsables de pronosticar o administrar la demanda en las empresas.

Resumen

“Administración de la demanda”: Por qué y cómo aplicarla

Las computadoras pueden pronosticar la demanda, pero no pueden administrarla. El proceso de pensamiento es demasiado sofisticado y variable. Por ejemplo, ¿qué pasa si una computadora pronostica algo, pero el responsable de la línea de suministro no cree en el pronóstico? Ese gerente no usará la información para tomar decisiones. Como en casi todas las áreas de negocios, entra en juego un elemento humano al que uno debe afrontar, convencer y asesorar para que funcione la administración de la demanda. Ésta abarca mucho más que pronósticos computarizados, aunque éstos hacen posible el proceso. La administración de la demanda es un ciclo: “Planear la demanda, comunicarla, influir en ella [y] priorizarla”. En su rol de gerente, usted debe agudizar sus capacidades de comunicación, influir en la demanda misma y crear prioridades a las que el personal pueda dar seguimiento cuando la oferta no satisfaga la demanda. Tomar en serio la administración de la demanda significa alinearse con sus equipos de ventas, mercadotecnia y suministro. Requiere que la empresa no sólo informe sobre la demanda, sino que use las ventas y promociones...