Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Como traçar um caminho e obter resultados excelentes

Kogan Page,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Descubra como melhorar a experiência do cliente da sua empresa por meio de estratégia e dados capazes de transformar o desempenho.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Bem-estruturado
  • Visionário

Recomendação

A experiência do cliente é a base do sucesso corporativo em todos os setores. Uma experiência ruim pode levar clientes em potencial na direção oposta com um clique. Ainda mais importante, os clientes satisfeitos podem propagar mensagens positivas com a mesma rapidez. Brad Cleveland oferece insights especializados sobre estratégias de clientes que vão elevar a sua experiência do cliente e o desempenho geral.

Resumo

O primeiro passo para liderar a experiência do cliente (CX) é defini-la.

Não basta que os líderes tenham domínio sobre o conceito – eles também devem garantir que as suas equipes o entendam. A experiência do cliente (CX, do inglês Customer Experience) é maior do que o seu produto, atendimento ao cliente e plataforma tecnológica, porém mais crítica do que muitos imaginam – uma única interação com sua empresa pode criar uma associação vitalícia para um cliente.

A CX é definida como:

  • Tudo o que um cliente potencial ou cliente ouve sobre a sua organização  – desde o departamento de marketing, passando por funcionários, clientes e outros stakeholders.
  • Cada interação que eles têm com ela – incluindo encontros pré e pós-venda com produtos e serviços.
  • Em última análise, como eles se sentem em relação à sua organização – tranquilos, entusiasmados, confiantes ou confusos.

Embora você não possa controlar todos os encontros que um cliente potencial tem com a sua empresa, você pode criar defensores entusiasmados do seu produto ou serviço, gerando uma cultura de positividade e entusiasmo.

É comum que a CX de uma...

Sobre os autores

Brad Cleveland é especialista em estratégia e gestão de clientes. Ele foi o sócio fundador e ex-CEO do International Customer Management Institute, agora parte da Informa PLC, com sede em Londres.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивать карьеру
Трансформация ИИ
Нанимать персонал
Развивать эмоциональный интеллект
Управлять своим обучением
Карьера
Общаться эффективно
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывать инновационные продукты
Развивать членов команды
Цифровая трансформация
Управлять цифровым маркетингом
Строить цифровую организацию
Повышать кибербезопасность
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Инновации
Руководить согласно нормам этики
Осуществлять стратегическое руководство
Руководить собой
Лидерство
Применять ИИ в маркетинге
Жить полной жизнью
Управлять изменениями
Управлять корпоративными коммуникациями
Управлять обучением и развитием
Управлять работниками и талантами
Управлять производительностью
Управлять рисками
Управление
Маркетинг
Освоить B2B-продажи
Освоить навыки сотрудничества
Освоить контент-маркетинг
Справляться с трудными задачами лидера
Личностный рост
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Мягкие навыки
Повышать цифровую грамотность
Знать принципы работы организаций
Навыки работы на рабочем месте
Инициировать перемены снизу
Создавать спрос
Формировать культуру безопасности
Вести стратегическое планирование
Формировать культуру инклюзивности
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Обрести свое предназначение
Формировать культуру инноваций
Приучать сотрудников к ответственности
Выстраивать бренд работодателя
Разъяснять общие корпоративные цели
Настроить работу для себя
Отдел кадров
Привлекать группы поддержки сотрудников
Выстраивать отношения с руководством
Знать принципы организационной культуры
Руководить в периоды перемен
Знать принципы мотивации
Формировать общее видение
Сплачивать команду
Поддерживать благополучие сотрудников
Понимать человеческое поведение
Эффективно использовать инструменты CRM
Проводить коучинг сотрудников
Сохранять позитивный настрой
Обрести смысл
Управлять клиентами
Проводить опросы сотрудников
Обеспечивать психологическую безопасность
Формировать культуру безопасности
Повышать командную эффективность
Управлять постпродажными отношениями
Применять ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Мотивировать членов команды
Уметь объяснять данные
Формировать культуру обучения
Эффективно удерживать персонал
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Формировать организационную культуру
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Объяснять ценность предложения
Формировать командную культуру
Выявлять потребности клиентов
Управлять своим лидерским влиянием
Практиковать лидерство-служение
Эффективно удерживать клиентов
Формировать цифровую культуру
Управлять отношениями с сотрудниками
Практиковать трансформационное лидерство
Укреплять чувство принадлежности к команде
Извлекать уроки из критики
Учитывать отзывы клиентов
Вести работу с жалобами
Предоставлять обратную связь
Повышать вовлеченность сотрудников
Улучшать опыт сотрудников
Улучшать клиентский опыт
Поощрять клиентоориентированность
Увлекательно рассказывать истории
Предоставлять превосходное обслуживание