Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Como traçar um caminho e obter resultados excelentes

Kogan Page,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Descubra como melhorar a experiência do cliente da sua empresa por meio de estratégia e dados capazes de transformar o desempenho.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Bem-estruturado
  • Visionário

Recomendação

A experiência do cliente é a base do sucesso corporativo em todos os setores. Uma experiência ruim pode levar clientes em potencial na direção oposta com um clique. Ainda mais importante, os clientes satisfeitos podem propagar mensagens positivas com a mesma rapidez. Brad Cleveland oferece insights especializados sobre estratégias de clientes que vão elevar a sua experiência do cliente e o desempenho geral.

Resumo

O primeiro passo para liderar a experiência do cliente (CX) é defini-la.

Não basta que os líderes tenham domínio sobre o conceito – eles também devem garantir que as suas equipes o entendam. A experiência do cliente (CX, do inglês Customer Experience) é maior do que o seu produto, atendimento ao cliente e plataforma tecnológica, porém mais crítica do que muitos imaginam – uma única interação com sua empresa pode criar uma associação vitalícia para um cliente.

A CX é definida como:

  • Tudo o que um cliente potencial ou cliente ouve sobre a sua organização  – desde o departamento de marketing, passando por funcionários, clientes e outros stakeholders.
  • Cada interação que eles têm com ela – incluindo encontros pré e pós-venda com produtos e serviços.
  • Em última análise, como eles se sentem em relação à sua organização – tranquilos, entusiasmados, confiantes ou confusos.

Embora você não possa controlar todos os encontros que um cliente potencial tem com a sua empresa, você pode criar defensores entusiasmados do seu produto ou serviço, gerando uma cultura de positividade e entusiasmo.

É comum que a CX de uma...

Sobre os autores

Brad Cleveland é especialista em estratégia e gestão de clientes. Ele foi o sócio fundador e ex-CEO do International Customer Management Institute, agora parte da Informa PLC, com sede em Londres.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте карьеру
Трансформация с использованием ИИ
Привлекайте и нанимайте персонал
Развивайте эмоциональный интеллект
Управляйте своим обучением
Карьера
Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте членов команды
Цифровая трансформация
Включите цифровую организацию
Укрепить кибербезопасность
Предпринимательство
Высшее руководство
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Управляйте собой
Лидерство
Используйте ИИ для маркетинга
Живите полной жизнью
Руководите людьми в периоды перемен
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Управляйте людьми и талантами
Управляйте производительностью
Управляйте рисками
Менеджмент
Маркетинг
Освойте продажи B2B
Освойте навыки сотрудничества
Освойте контент-маркетинг
Навигируйте лидерскими вызовами
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Изучите тему организаций
Навыки для работы
Инициируйте перемены снизу
Формируйте культуру безопасности
Ведите стратегическое планирование
Формируйте культуру инклюзивности
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Найдите свое предназначение
Формируйте культуру инноваций
Приучайте сотрудников к ответственности
Управление персоналом
Выстраивайте бренд работодателя
Разъясняйте общие корпоративные цели
Настройте работу для себя
Привлекайте группы поддержки сотрудников
Выстраивайте отношения с руководством
Изучите тему организационной культуры
Изучите тему организационных изменений
Изучите тему мотивации
Эффективно используйте инструменты CRM
Формируйте общее видение
Сплачивайте команду
Поддерживайте благополучие сотрудников
Изучите тему человеческого поведения
Занимайтесь коучингом сотрудников
Сохраняйте позитивный настрой
Обретите смысл
Управляйте клиентами
Проводите опросы сотрудников
Укрепляйте психологическую безопасность
Создайте культуру безопасности
Управляйте командной эффективностью
Управляйте постпродажными отношениями
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Мотивируйте членов команды
Умейте объяснять данные
Формируйте культуру обучения
Эффективно удерживайте персонал
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Формируйте организационную культуру
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Объясняйте ценность предложения
Содействуйте командной культуре
Выявляйте потребности клиентов
Управляйте отношениями с сотрудниками
Управляйте своим влиянием лидера
Практикуйте лидерство-служение
Эффективно удерживайте клиентов
Создайте цифровую культуру
Практикуйте трансформационное лидерство
Укрепляйте чувство принадлежности к команде
Делайте выводы из критики
Учитывайте отзывы клиентов
Предоставляйте обратную связь
Ведите работу с жалобами
Повышайте вовлеченность сотрудников
Улучшайте опыт сотрудников
Улучшайте клиентский опыт
Поощряйте клиентоориентированность
Рассказывайте захватывающие истории
Предоставляйте превосходное обслуживание