Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Liderando a Experiência do Cliente

Como traçar um caminho e obter resultados excelentes

Kogan Page,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Descubra como melhorar a experiência do cliente da sua empresa por meio de estratégia e dados capazes de transformar o desempenho.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Bem-estruturado
  • Visionário

Recomendação

A experiência do cliente é a base do sucesso corporativo em todos os setores. Uma experiência ruim pode levar clientes em potencial na direção oposta com um clique. Ainda mais importante, os clientes satisfeitos podem propagar mensagens positivas com a mesma rapidez. Brad Cleveland oferece insights especializados sobre estratégias de clientes que vão elevar a sua experiência do cliente e o desempenho geral.

Resumo

O primeiro passo para liderar a experiência do cliente (CX) é defini-la.

Não basta que os líderes tenham domínio sobre o conceito – eles também devem garantir que as suas equipes o entendam. A experiência do cliente (CX, do inglês Customer Experience) é maior do que o seu produto, atendimento ao cliente e plataforma tecnológica, porém mais crítica do que muitos imaginam – uma única interação com sua empresa pode criar uma associação vitalícia para um cliente.

A CX é definida como:

  • Tudo o que um cliente potencial ou cliente ouve sobre a sua organização  – desde o departamento de marketing, passando por funcionários, clientes e outros stakeholders.
  • Cada interação que eles têm com ela – incluindo encontros pré e pós-venda com produtos e serviços.
  • Em última análise, como eles se sentem em relação à sua organização – tranquilos, entusiasmados, confiantes ou confusos.

Embora você não possa controlar todos os encontros que um cliente potencial tem com a sua empresa, você pode criar defensores entusiasmados do seu produto ou serviço, gerando uma cultura de positividade e entusiasmo.

É comum que a CX de uma...

Sobre os autores

Brad Cleveland é especialista em estratégia e gestão de clientes. Ele foi o sócio fundador e ex-CEO do International Customer Management Institute, agora parte da Informa PLC, com sede em Londres.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Продвигайте свою карьеру
Трансформация ИИ
Привлекайте и нанимайте таланты
Будьте эмоционально интеллигентны
Станьте самостоятельным учеником
Карьера
Общайтесь эффективно
Конвертировать потенциальных клиентов
Разработка инновационных продуктов
Развивайте членов команды
Цифровая трансформация
Цифровой маркетинг
Создание цифровой организации
Повышение уровня кибербезопасности
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Инновации
Руководить этично
Стратегическое лидерство
Руководите собой
Лидерство
Использование искусственного интеллекта в маркетинге
Жить хорошо
Управление изменениями
Управление корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Управление людьми и талантами
Управление производительностью
Управление рисками
Управление
Маркетинг
Мастер продаж B2B
Мастер совместной работы
Мастер контент-маркетинга
Преодолевать трудности лидерства
Личностный рост
Содействие многообразию, равноправию и инклюзивности
Продажи
Мягкие навыки
Повышайте свою цифровую грамотность
Понять организации
Навыки работы на рабочем месте
Проводите изменения без авторитетов
Создать спрос
Формирование культуры безопасности
Планируйте стратегически
Создайте инклюзивную культуру
Установите контакт с потенциальными клиентами
Найдите свое предназначение
Поддерживайте культуру инноваций
Воспитание самостоятельности у других
Создайте свой бренд работодателя
Донести корпоративную цель
Занимайтесь поиском работы
Отдел кадров
Используйте возможности ресурсных групп сотрудников
Управление
Понять организационную культуру
Лидерство через изменения
Понять мотивацию
Создайте общее видение
Создайте сплоченную команду
Поддерживайте хорошее самочувствие сотрудников
Понять поведение человека
Эффективное использование инструментов CRM
Тренировать людей
Культивируйте позитив
Найти смысл
Управление счетами клиентов
Проведение опросов сотрудников
Обеспечьте психологическую безопасность
Формирование культуры безопасности
Повышение эффективности работы команды
Управление отношениями после продажи
Используйте искусственный интеллект для автоматизации обслуживания клиентов
Мотивируйте свою команду
Настоящие данные
Поощряйте культуру обучения
Удержание сотрудников
Использование искусственного интеллекта для повышения качества обслуживания клиентов
Формирование организационной культуры
Используйте искусственный интеллект для составления карты путешествия клиента
Донести ценность
Формирование командной культуры
Определите потребности клиента
Управляйте своим лидерским влиянием
Практикуйте служивое лидерство
Удерживайте клиентов
Формирование цифровой культуры
Управление отношениями с сотрудниками
Практика трансформационного лидерства
Создайте чувство принадлежности
Учитесь на отзывах
Интегрируйте отзывы клиентов
Управление жалобами
Обеспечить обратную связь
Повышение вовлеченности сотрудников
Повышение эффективности работы сотрудников
Повышение качества обслуживания клиентов
Продвижение клиентоориентированности
Рассказывайте убедительные истории
Обеспечьте исключительное обслуживание