Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

GABAL,

15 мин на чтение
9 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Verschenken Sie im technischen Vertrieb unnötiges Geld? Dieser Ratgeber macht Schluss damit.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Корпоративные финансы
Ускорить трансформацию искусственного интеллекта
Повышение качества обслуживания клиентов
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Отдел кадров
Стратегическое лидерство
Лидерство
Использование искусственного интеллекта в бизнес-стратегии
Использование искусственного интеллекта в HR
Принимайте правильные решения
Управление
Маркетинг
Мастер маркетинговой стратегии
Производство и логистика
Использование искусственного интеллекта в производстве и цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Разработка стратегий ценообразования
Успешное завершение продаж
Генерируйте и квалифицируйте потенциальных клиентов
Определите потребности потенциальных клиентов
Обеспечьте исключительное обслуживание
Управляйте территорией продаж
Мастер продаж B2B
Донести ценность
Конвертировать потенциальных клиентов
Планируйте и разрабатывайте стратегию продаж
Презентация для потенциальных клиентов
Превосходно справляйтесь с холодными звонками
Использование искусственного интеллекта для планирования производства
Использование искусственного интеллекта для оценки рисков
Использование искусственного интеллекта для моделирования рисков
Использование искусственного интеллекта для анализа настроения
Использование искусственного интеллекта для планирования трудовых ресурсов
Трансформация ИИ
Узнайте о примерах использования ИИ в сельскохозяйственной отрасли
Узнайте о примерах использования ИИ в индустрии туризма
Использование искусственного интеллекта для разработки продуктов
Управление отделом продаж
Использование искусственного интеллекта для написания текстов и общения
Узнайте о примерах использования ИИ в энергетической промышленности
Узнайте о поставщиках ИИ для продаж
Использование агентов искусственного интеллекта
Использование искусственного интеллекта для лидерства
Использование искусственного интеллекта для финансового прогнозирования
Используйте искусственный интеллект для создания маркетингового контента
Используйте ИИ с учетом знаний компании
Узнайте о примерах использования ИИ в страховой отрасли
Управление отношениями после продажи
Мастер переговоров
Продвижение клиентоориентированности
Продажи
Использование ИИ для коучинга и развития
Узнайте о примерах использования ИИ в финансовой отрасли
Используйте искусственный интеллект для персонализации кампаний
Используйте искусственный интеллект для анализа отзывов клиентов
Использование искусственного интеллекта для оптимизации процессов
Используйте искусственный интеллект для планирования пополнения запасов
Используйте искусственный интеллект для оптимизации работы склада
Использование искусственного интеллекта для управления
Управление счетами клиентов
Измерение влияния ИИ на бизнес
Использование искусственного интеллекта для прогнозирования спроса
Используйте искусственный интеллект для оптимизации товарных запасов
Узнайте о примерах использования ИИ
Узнайте о примерах использования ИИ в спортивной индустрии
Используйте искусственный интеллект для маркетинговой аналитики
Используйте искусственный интеллект для презентаций
Развивайте конвейер продаж
Узнайте о примерах использования ИИ в консалтинговой отрасли
Используйте искусственный интеллект для составления карты путешествия клиента
Использование искусственного интеллекта в маркетинге
Использование искусственного интеллекта в повседневных задачах
Используйте искусственный интеллект для сегментации клиентов
Используйте искусственный интеллект для автоматизации обслуживания клиентов
Используйте искусственный интеллект для поддержки принятия решений
Использование искусственного интеллекта в финансах
Удерживайте клиентов
Узнайте о примерах использования ИИ в розничной торговле
Мастер поисковой работы
Используйте искусственный интеллект для анализа данных
Пишите выигрышные предложения
Управление ключевыми клиентами
Используйте искусственный интеллект для анализа рынка
Используйте искусственный интеллект для автоматизации рабочих процессов
Используйте искусственный интеллект для подачи предложений
Используйте искусственный интеллект для проспектинга
Использование искусственного интеллекта для повышения качества обслуживания клиентов
Используйте искусственный интеллект для прогнозирования продаж
Использование искусственного интеллекта в продажах