Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

GABAL,

15 мин на чтение
9 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Verschenken Sie im technischen Vertrieb unnötiges Geld? Dieser Ratgeber macht Schluss damit.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umfassend
  • Systematisch
  • Insiderwissen

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Корпоративные финансы
Управлять ИИ-трансформацией
Улучшать клиентский опыт
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Отдел кадров
Осуществлять стратегическое руководство
Лидерство
Применять ИИ при создании бизнес-стратегии
Применять ИИ в управлении персоналом
Принимать оптимальные решения
Управление
Маркетинг
Разрабатывать маркетинговые стратегии
Производство и логистика
Применять ИИ на производстве и в цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Разрабатывать ценовую стратегию
Успешно закрывать продажи
Генерировать и квалифицировать лидов
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Предоставлять превосходное обслуживание
Управлять территорией продаж
Освоить B2B-продажи
Объяснять ценность предложения
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Делать презентации потенциальным клиентам
Совершать холодные звонки
Применять ИИ для планирования производства
Применять ИИ для оценки рисков
Применять ИИ для моделирования рисков
Применять ИИ для анализа настроения
Применять ИИ для кадрового планирования
Трансформация ИИ
Применение ИИ в сельском хозяйстве
Применение ИИ в туристической отрасли
Применять ИИ в разработке продуктов
Управлять командами продаж
Применять ИИ для коммуникации и написания текстов
Применение ИИ в энергетической отрасли
Поставщики ИИ для продаж
Применять ИИ-агентов
Применять ИИ в задачах лидерства
Применять ИИ для финансового прогнозирования
Применять ИИ для создания маркетингового контента
Применять ИИ с корпоративной базой знаний
Применение ИИ в отрасли страхования
Управлять постпродажными отношениями
Освоить переговоры
Поощрять клиентоориентированность
Продажи
Применять ИИ для коучинга и развития
Применение ИИ в финансовой отрасли
Применять ИИ для персонализации кампаний
Применять ИИ для анализа отзывов клиентов
Применять ИИ для оптимизации процессов
Применять ИИ для планирования пополнения запасов
Применять ИИ для оптимизации работы склада
Применять ИИ в менеджменте
Управлять клиентами
Измерять влияние ИИ на результаты
Применять ИИ для прогнозирования спроса
Применять ИИ для оптимизации товарных запасов
Примеры использования ИИ
Применение ИИ в спортивной отрасли
Применять ИИ в маркетинговой аналитике
Применять ИИ для презентаций
Структурировать процесс продаж
Применение ИИ в консалтинге
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Применять ИИ в маркетинге
Применять ИИ в повседневных задачах
Применять ИИ для сегментации клиентов
Применять ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Применять ИИ для принятия решений
Применять ИИ в финансах
Эффективно удерживать клиентов
Применение ИИ в розничной торговле
Освоить поиск новых клиентов
Применять ИИ для анализа данных
Составлять коммерческие предложения
Управлять ключевыми клиентами
Применять ИИ для анализа рынка
Применять ИИ для автоматизации рабочих процессов
Применять ИИ для коммерческих предложений
Применять ИИ для проспектинга
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Применять ИИ для прогнозирования продаж
Применять ИИ в продажах