Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Preguntas que valen oro

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Preguntas que valen oro

Construya relaciones, atraiga nuevos clientes e influya en los demás

Taller del Éxito,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Mejore su vida personal y profesional haciendo las preguntas correctas.


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Inspirador

Reseña

Andrew Sobel y Jerold Panas, líderes en relaciones con clientes, negocios y filantropía, ofrecen un extenso catálogo de preguntas interesantes y oportunas para plantear en el trabajo y la vida cotidiana. Aunque con una corrección de estilo poco cuidada, el libro expone ejemplos concretos de las preguntas que han servido a líderes exitosos para mejorar su relación con clientes y hacer negocios, servir como mentores, solucionar conflictos, generar cambios y encontrar motivación para seguir sus sueños. getAbstract recomienda este libro a jefes y empleados que quieran desarrollar su liderazgo mejorando sus relaciones laborales y personales.

Resumen

Preguntar es una herramienta

Para construir relaciones a nivel profesional y personal, saber cómo plantear preguntas adecuadas puede ser más poderoso que las respuestas. Las preguntas inteligentes retan el intelecto, replantean un problema, rompen los esquemas tradicionales de pensamiento, impulsan el aprendizaje y ayudan a definir prioridades. Son herramientas de enseñanza y detonantes de cambio. Las preguntas precisas ayudan a profundizar en un asunto hasta llegar a la médula de un conflicto y generar soluciones. También aportan dinamismo a las conversaciones y estrechan el vínculo de los interlocutores. Por medio de preguntas se puede hallar motivación para el esfuerzo diario e influir positivamente en los demás. Aprender a plantear preguntas interesantes es una habilidad que mejorará su vida.

El método socrático

Sócrates, filósofo de la Antigua Grecia, sostenía que nuestra comprensión del mundo en realidad es muy limitada, como si los seres humanos solo pudieran ver del mundo sus sombras proyectadas en la pared de una cueva. Para tener un panorama más amplio, Sócrates enseñaba a base de preguntas con el fin...

Sobre los autores

Andrew Sobel es asesor líder en estrategias de creación de clientes leales y relaciones de negocios confiables. Jerold Panas es reconocido internacionalmente en el campo de la inversión filantrópica.


Comentarios sobre este resumen

  • Avatar
  • Avatar
    A. M. hace 4 años
    muy bueno, te hace ser más consiente para formular la pregunta
  • Avatar
    L. M. hace 4 años
    MUY BUEN MATERIAL EXCELENTE DE VERDAD
  • Avatar
    L. S. hace 4 años
    excelente material

Más sobre esto

Skills Relacionados

Продвигайте свою карьеру
Будьте эмоционально интеллигентны
Станьте более адаптируемым
Создание и поддержание благополучия
Карьера
Разработка бизнес-плана
Развивайте членов команды
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Генерируйте и квалифицируйте потенциальных клиентов
Отдел кадров
Лидерство
Жить хорошо
Принимайте правильные решения
Управление корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Управление
Маркетинг
Мастер совместной работы
Преодолевать трудности лидерства
Личностный рост
Планируйте и разрабатывайте стратегию продаж
Планируйте стратегически
Содействие многообразию, равноправию и инклюзивности
Продажи
Формирование организационной культуры
Укрепление сотрудничества в команде
Навыки работы на рабочем месте
Определите основные ценности
Продавать комитетам покупателей
Донести ценность
Управляйте своими эмоциями
Общайтесь четко
Общайтесь невербально
Работа с жалобами
Руководите собой
Тренировать людей
Овладейте навыками межличностного общения
Мастер поисковой работы
Занимайтесь поиском работы
Управление заинтересованными сторонами в сфере продаж
Донести корпоративную цель
Общайтесь эффективно
Мягкие навыки
Решайте проблемы
Понять мотивацию
Мастер продаж B2B
Определите цель, видение и миссию
Живите осознанно
Управление отношениями с сотрудниками
Воспитывайте любознательность
Справляйтесь с трудными людьми
Превосходно вести беседу
Стройте прочные отношения
Презентация для потенциальных клиентов
Конвертировать потенциальных клиентов
Содействие в проведении дискуссий
Стать подопечным
Поймите себя
Определите потребности потенциальных клиентов
Вести сложные разговоры
Сотрудники-наставники
Мотивируйте себя
Урегулируйте конфликты
Найти смысл
Найдите свое предназначение
Установите контакт с потенциальными клиентами
Задавайте вопросы