Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Preguntas que valen oro

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Preguntas que valen oro

Construya relaciones, atraiga nuevos clientes e influya en los demás

Taller del Éxito,

15 мин на чтение
10 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Mejore su vida personal y profesional haciendo las preguntas correctas.


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Inspirador

Reseña

Andrew Sobel y Jerold Panas, líderes en relaciones con clientes, negocios y filantropía, ofrecen un extenso catálogo de preguntas interesantes y oportunas para plantear en el trabajo y la vida cotidiana. Aunque con una corrección de estilo poco cuidada, el libro expone ejemplos concretos de las preguntas que han servido a líderes exitosos para mejorar su relación con clientes y hacer negocios, servir como mentores, solucionar conflictos, generar cambios y encontrar motivación para seguir sus sueños. getAbstract recomienda este libro a jefes y empleados que quieran desarrollar su liderazgo mejorando sus relaciones laborales y personales.

Resumen

Preguntar es una herramienta

Para construir relaciones a nivel profesional y personal, saber cómo plantear preguntas adecuadas puede ser más poderoso que las respuestas. Las preguntas inteligentes retan el intelecto, replantean un problema, rompen los esquemas tradicionales de pensamiento, impulsan el aprendizaje y ayudan a definir prioridades. Son herramientas de enseñanza y detonantes de cambio. Las preguntas precisas ayudan a profundizar en un asunto hasta llegar a la médula de un conflicto y generar soluciones. También aportan dinamismo a las conversaciones y estrechan el vínculo de los interlocutores. Por medio de preguntas se puede hallar motivación para el esfuerzo diario e influir positivamente en los demás. Aprender a plantear preguntas interesantes es una habilidad que mejorará su vida.

El método socrático

Sócrates, filósofo de la Antigua Grecia, sostenía que nuestra comprensión del mundo en realidad es muy limitada, como si los seres humanos solo pudieran ver del mundo sus sombras proyectadas en la pared de una cueva. Para tener un panorama más amplio, Sócrates enseñaba a base de preguntas con el fin...

Sobre los autores

Andrew Sobel es asesor líder en estrategias de creación de clientes leales y relaciones de negocios confiables. Jerold Panas es reconocido internacionalmente en el campo de la inversión filantrópica.


Comentarios sobre este resumen

  • Avatar
  • Avatar
    A. M. hace 4 años
    muy bueno, te hace ser más consiente para formular la pregunta
  • Avatar
    L. M. hace 5 años
    MUY BUEN MATERIAL EXCELENTE DE VERDAD
  • Avatar
    L. S. hace 5 años
    excelente material

Más sobre esto

Skills Relacionados

Развивать карьеру
Развивать эмоциональный интеллект
Уметь адаптироваться к переменам
Поддерживать личное благополучие
Карьера
Создать бизнес-план
Развивать членов команды
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Генерировать и квалифицировать лидов
Отдел кадров
Лидерство
Жить полной жизнью
Принимать оптимальные решения
Управлять корпоративными коммуникациями
Управлять обучением и развитием
Управление
Маркетинг
Освоить навыки сотрудничества
Справляться с трудными задачами лидера
Личностный рост
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Вести стратегическое планирование
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Формировать организационную культуру
Развивать сотрудничество в команде
Навыки работы на рабочем месте
Формулировать ключевые ценности
Продавать комитетам по закупкам
Объяснять ценность предложения
Управлять своими эмоциями
Ясно излагать мысли
Использовать невербальный язык
Рассматривать претензии сотрудников
Руководить собой
Проводить коучинг сотрудников
Освоить навыки межличностного общения
Освоить поиск новых клиентов
Настроить работу для себя
Управлять стейкхолдерами продаж
Разъяснять общие корпоративные цели
Общаться эффективно
Мягкие навыки
Эффективно решать проблемы
Знать принципы мотивации
Освоить B2B-продажи
Формулировать цель, видение и миссию
Жить осознанно
Управлять отношениями с сотрудниками
Воспитывать любознательность
Уметь общаться с трудными людьми
Уметь вести разговор
Выстраивать прочные взаимоотношения
Делать презентации потенциальным клиентам
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Быть фасилитатором дискуссий
Стать подопечным ментора
Понимать себя
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Управлять трудными разговорами
Быть наставником для сотрудников
Мотивировать себя
Разрешать конфликты
Обрести смысл
Обрести свое предназначение
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Задавать правильные вопросы