Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Professionell überzeugen

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Professionell überzeugen

mvg,

15 мин на чтение
8 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Wie steigern Sie Ihr Durchsetzungsvermögen? Die Fähigkeit, andere positiv zu beeinflussen, ist der Schlüssel zum Erfolg!


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die Unternehmensberaterin Jenny Rogers gibt Tipps, wie man Kollegen und Vorgesetzte von seinen Ideen überzeugt. Entscheidend ist die Fähigkeit, andere Leute positiv zu beeinflussen. Gute Ratschläge sind dabei häufig nutzlos; sie wirken oft herablassend, provozieren beim Empfänger Trotz und Widerstand und entheben ihn seiner Eigenverantwortung. Viel wirksamer sind laut Rogers die Fähigkeiten zum so genannten „Anlocken“ und „Anstossen“. Anlocken heisst herauszufinden, was der andere wirklich will und denkt: Dazu müssen Sie einen guten Kontakt herstellen, aufmerksam zuhören und die richtigen Fragen stellen. Anstossen bedeutet, dass Sie erläutern, was Sie wollen. Sie müssen den Mut zum Neinsagen aufbringen, wenn dies angebracht ist, und ein klares Feedback liefern. Für getAbstract ist das Buch von Jenny Rogers eine Empfehlung, weil sie u. a. Rezepte parat hat, die man gerne in der Praxis ausprobiert, um seine persönliche Situation im Büro zu verbessern, um Rivalitäten im Team auszuräumen oder um konstruktive Kritik am Chef zu üben.

Zusammenfassung

Sich in Ihr Gegenüber hineindenken

Heute, im Zeitalter des Lean Management und des Niedergangs jeglicher Autorität, braucht jeder Manager und jede Führungskraft die Fähigkeit, Menschen effektiv und positiv zu beeinflussen. Dazu gibt es einige erfolgversprechende Strategien und Kompassnadeln. Entscheidend ist, dass Sie sich während eines Gespräches in Ihr Gegenüber hineindenken und sich nicht nur um Ihre eigene Sicht der Dinge kümmern. Um einen guten Draht zu Ihrem Gesprächspartner zu schaffen, benötigen Sie eine positive Körpersprache: Dem anderen in die Augen schauen, sich nicht von ihm abwenden, während des Gesprächs nicht mit einem Gegenstand (Uhr, Kugelschreiber) spielen, locker sitzen (wenn möglich nicht mit gekreuzten Beinen) – das sind einige der grundlegenden Regeln.

Zuerst gut zuhören

Nachdem Sie den guten Draht hergestellt haben, ist es wichtig, dass Sie Ihrem Gesprächspartner wirklich zuhören. Seien Sie offen dafür, sich von Ihrem Gegenüber beeinflussen zu lassen, bevor Sie Ihrerseits versuchen, ihn zu beeinflussen. Es ist falsch, sofort den eigenen Standpunkt zu äussern. Die Sozialforschung zeigt, dass erfolgreiche Verhandlungsführer meist...

Über die Autorin

Jenny Rogers ist Unternehmensberaterin und Coach. Ihre Schwerpunktthemen sind Karriereplanung und effektives Überzeugen. Derzeit ist sie Direktorin von Management Futures Limited.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Будьте эмоционально интеллигентны
Станьте самостоятельным учеником
Конвертировать потенциальных клиентов
Развивайте членов команды
Отдел кадров
Руководите собой
Лидерство
Мастер совместной работы
Личностный рост
Содействие многообразию, равноправию и инклюзивности
Продажи
Укрепление сотрудничества в команде
Навыки работы на рабочем месте
Содействие групповым идеям
Преодолейте сомнения в себе
Примите другие точки зрения
Установите контакт с потенциальными клиентами
Справляйтесь с трудными людьми
Хорошо слушайте
Управление
Вести сложные разговоры
Превосходно вести беседу
Постройте уверенность
Учитесь на отзывах
Мастер публичных выступлений
Справляйтесь с политикой в офисе
Овладейте навыками межличностного общения
Общайтесь эффективно
Убеждать эффективно
Общайтесь невербально
Управляйте своим лидерским влиянием
Содействие в проведении дискуссий
Установите границы
Мягкие навыки
Проводите эффективные совещания
Обеспечить обратную связь
Создайте свое присутствие
Влиять на других
Задавайте вопросы