Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Professionell überzeugen

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Professionell überzeugen

mvg,

15 мин на чтение
8 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Wie steigern Sie Ihr Durchsetzungsvermögen? Die Fähigkeit, andere positiv zu beeinflussen, ist der Schlüssel zum Erfolg!


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Die Unternehmensberaterin Jenny Rogers gibt Tipps, wie man Kollegen und Vorgesetzte von seinen Ideen überzeugt. Entscheidend ist die Fähigkeit, andere Leute positiv zu beeinflussen. Gute Ratschläge sind dabei häufig nutzlos; sie wirken oft herablassend, provozieren beim Empfänger Trotz und Widerstand und entheben ihn seiner Eigenverantwortung. Viel wirksamer sind laut Rogers die Fähigkeiten zum so genannten „Anlocken“ und „Anstossen“. Anlocken heisst herauszufinden, was der andere wirklich will und denkt: Dazu müssen Sie einen guten Kontakt herstellen, aufmerksam zuhören und die richtigen Fragen stellen. Anstossen bedeutet, dass Sie erläutern, was Sie wollen. Sie müssen den Mut zum Neinsagen aufbringen, wenn dies angebracht ist, und ein klares Feedback liefern. Für getAbstract ist das Buch von Jenny Rogers eine Empfehlung, weil sie u. a. Rezepte parat hat, die man gerne in der Praxis ausprobiert, um seine persönliche Situation im Büro zu verbessern, um Rivalitäten im Team auszuräumen oder um konstruktive Kritik am Chef zu üben.

Zusammenfassung

Sich in Ihr Gegenüber hineindenken

Heute, im Zeitalter des Lean Management und des Niedergangs jeglicher Autorität, braucht jeder Manager und jede Führungskraft die Fähigkeit, Menschen effektiv und positiv zu beeinflussen. Dazu gibt es einige erfolgversprechende Strategien und Kompassnadeln. Entscheidend ist, dass Sie sich während eines Gespräches in Ihr Gegenüber hineindenken und sich nicht nur um Ihre eigene Sicht der Dinge kümmern. Um einen guten Draht zu Ihrem Gesprächspartner zu schaffen, benötigen Sie eine positive Körpersprache: Dem anderen in die Augen schauen, sich nicht von ihm abwenden, während des Gesprächs nicht mit einem Gegenstand (Uhr, Kugelschreiber) spielen, locker sitzen (wenn möglich nicht mit gekreuzten Beinen) – das sind einige der grundlegenden Regeln.

Zuerst gut zuhören

Nachdem Sie den guten Draht hergestellt haben, ist es wichtig, dass Sie Ihrem Gesprächspartner wirklich zuhören. Seien Sie offen dafür, sich von Ihrem Gegenüber beeinflussen zu lassen, bevor Sie Ihrerseits versuchen, ihn zu beeinflussen. Es ist falsch, sofort den eigenen Standpunkt zu äussern. Die Sozialforschung zeigt, dass erfolgreiche Verhandlungsführer meist...

Über die Autorin

Jenny Rogers ist Unternehmensberaterin und Coach. Ihre Schwerpunktthemen sind Karriereplanung und effektives Überzeugen. Derzeit ist sie Direktorin von Management Futures Limited.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Управляйте своим обучением
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Развивайте членов команды
Управление персоналом
Управляйте собой
Лидерство
Освойте навыки сотрудничества
Личностный рост
Проводите политику DEI
Продажи
Укрепить командное сотрудничество
Навыки для работы
Избавьтесь от неуверенности в себе
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Умейте общаться с трудными людьми
Выстраивайте отношения с руководством
Правильно слушайте
Управляйте трудными разговорами
Научитесь вести разговор
Делайте выводы из критики
Укрепляйте уверенность в себе
Научитесь выступать публично
Ориентируйтесь в офисной политике
Научитесь убеждать
Освойте навыки межличностного общения
Эффективно общайтесь
Управляйте своим влиянием лидера
Используйте невербальный язык
Стимулируйте дискуссии
Формируйте свой имидж
Устанавливайте личные границы
Софт-скиллз
Эффективно проводите совещания
Предоставляйте обратную связь
Научитесь влиять на людей
Задавайте нужные вопросы