Libro
Psicología de ventas
Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible
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Reseña
Ser vendedor es una profesión frustrante. Desafortunadamente, tu autoestima se lleva la peor parte del inevitable rechazo que acompaña al proceso de ventas. El popular autor e instructor de ventas Brian Tracy examina algunos aspectos de la psicología básica detrás del proceso de compra y venta. Explica cómo el concepto que tienes de ti afecta tu desempeño, y ofrece consejos para elevar esta imagen. Además, analiza las razones por las cuales las personas compran, y trasciende el dicho de que las personas deciden con las emociones y luego justifican con la lógica, al tocar la diversidad de emociones implicadas en la decisión de compra. Tracy ofrece varios consejos y técnicas viables que se aplican a todas las facetas del ciclo de ventas. El libro es a menudo repetitivo, pero quizás su fundamento soporta la reiteración. El profesional de ventas experimentado hallará detalles útiles entre la conocida estrategia global. getAbstract considera que este libro de fácil lectura ofrece una introducción clara y minuciosa a quienes comienzan su carrera en ventas.
Resumen
Sobre el autor
Brian Tracy es orador e instructor de ventas que ha trabajado con más de 500 compañías. Es autor de numerosos libros, entre los que se incluyen Focal Point, Goals! y Create Your Own Future. Además, es productor de programas de audio y video sobre ventas, gestión y liderazgo.
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