Перейти к содержанию сайта
QI de Persuasão
Livro

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

DVS Editora, 2010 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте карьеру
Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь адаптироваться к переменам
Поддерживайте личное благополучие
Карьера
Развивайте членов команды
Управляйте цифровым маркетингом
Управляйте командной эффективностью
Предпринимательство
Высшее руководство
Формируйте культуру инноваций
Содействуйте командной культуре
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Живите полной жизнью
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Освойте контент-маркетинг
Планируйте карьеру
Проводите политику DEI
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Укрепить командное сотрудничество
Повышайте цифровую грамотность
Понимать экономику
Навыки для работы
Задавайте нужные вопросы
Повышайте свою продуктивность
Стимулируйте дискуссии
Управляйте своими эмоциями
Освойте продажи B2B
Освойте деловое письмо
Успешно проходите собеседования
Используйте цифровые средства в общении
Освойте поиск новых клиентов
Изучите тему эмоций
Воспитывайте в себе упорство
Выявляйте свои потребности в развитии
Лидерство
Выстраивайте отношения с руководством
Практикуйте лидерство-служение
Выработайте привычку учиться
Повышайте психологическую устойчивость
Успешно закрывайте продажи
Сохраняйте позитивный настрой
Создавайте спрос
Живите осознанно
Будьте скромны
Учитесь всю жизнь
Изучите тему когнитивных процессов
Развивайте восприимчивость к коучингу
Подходите к общению стратегически
Выработайте установку на рост
Умейте общаться с трудными людьми
Инициируйте перемены снизу
Совершайте холодные звонки
Добейтесь успеха на новой работе
Оценивайте свои навыки
Общайтесь с заинтересованными сторонами
Овладейте деловым этикетом
Преодолевайте трудности
Избавьтесь от неуверенности в себе
Представьте свою бизнес-идею
Проявляйте эмпатию
Изучите тему общения
Составляйте коммерческие предложения
Будьте искренни
Развивайте навыки мышления
Управляйте связями с общественностью
Управляйте своим влиянием лидера
Управляйте личной репутацией
Преодолевайте возражения
Развивайте личный бренд
Совершенствуйте навыки
Изучите тему социального поведения
Укрепляйте психологическую безопасность
Освойте переговоры
Поведенческая экономика
Мотивируйте членов команды
Ориентируйтесь в офисной политике
Составляйте убедительные тексты
Занимайтесь коучингом сотрудников
Объясняйте ценность предложения
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Воспитывайте самодисциплину
Управляйте трудными разговорами
Изучите тему потребительского поведения
Изучите тему мотивации
Управляйте своим обучением
Ясно излагайте мысли
Практикуйте трансформационное лидерство
Продажи
Научитесь вести разговор
Софт-скиллз
Освойте навыки межличностного общения
Адаптируйте стиль общения к собеседнику
Укрепляйте уверенность в себе
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Развивайте самоосознание
Управляйте собой
Личностный рост
Умейте объяснять данные
Распознавайте социальные сигналы
Научитесь мотивировать себя
Научитесь понимать себя
Проводите онлайн-презентации
Используйте невербальный язык
Эффективно общайтесь
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Создайте краткую личную презентацию
Развивайте навыки самоконтроля
Формируйте свой имидж
Делайте презентации потенциальным клиентам
Научитесь влиять на людей
Научитесь выступать публично
Проводите офлайн-презентации
Научитесь завоевывать доверие
Научитесь убеждать