Перейти к содержанию сайта
QI de Persuasão
Livro

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

DVS Editora, 2010 подробнее...

Compre o livro


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивайте карьеру
Развивайте эмоциональный интеллект
Научитесь адаптироваться к переменам
Поддерживайте личное благополучие
Карьера
Развивайте членов команды
Управляйте цифровым маркетингом
Управляйте командной эффективностью
Предпринимательство
Высшее руководство
Формируйте культуру инноваций
Содействуйте командной культуре
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление персоналом
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Живите полной жизнью
Управляйте корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Маркетинг
Освойте навыки сотрудничества
Освойте контент-маркетинг
Планируйте карьеру
Проводите политику DEI
Ведите поиск работы правильно
Обеспечьте финансирование
Укрепить командное сотрудничество
Повышайте цифровую грамотность
Понимать экономику
Навыки для работы
Занимайтесь коучингом сотрудников
Управляйте своими эмоциями
Стимулируйте дискуссии
Задавайте нужные вопросы
Используйте цифровые средства в общении
Используйте невербальный язык
Освойте продажи B2B
Освойте деловое письмо
Изучите тему эмоций
Успешно проходите собеседования
Повышайте психологическую устойчивость
Сохраняйте позитивный настрой
Распознавайте социальные сигналы
Освойте поиск новых клиентов
Будьте искренни
Выстраивайте отношения с руководством
Преодолевайте трудности
Практикуйте лидерство-служение
Создайте краткую личную презентацию
Лидерство
Воспитывайте в себе упорство
Выявляйте свои потребности в развитии
Живите осознанно
Изучите тему когнитивных процессов
Выработайте привычку учиться
Объясняйте ценность предложения
Создавайте спрос
Управляйте своим влиянием лидера
Успешно закрывайте продажи
Укрепляйте уверенность в себе
Выработайте установку на рост
Научитесь завоевывать доверие
Учитесь всю жизнь
Развивайте восприимчивость к коучингу
Подходите к общению стратегически
Совершайте холодные звонки
Будьте скромны
Добейтесь успеха на новой работе
Умейте общаться с трудными людьми
Инициируйте перемены снизу
Представьте свою бизнес-идею
Общайтесь с заинтересованными сторонами
Овладейте деловым этикетом
Изучите тему общения
Оценивайте свои навыки
Избавьтесь от неуверенности в себе
Проводите онлайн-презентации
Составляйте коммерческие предложения
Развивайте навыки мышления
Управляйте личной репутацией
Проявляйте эмпатию
Управляйте связями с общественностью
Преодолевайте возражения
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Управляйте собой
Освойте навыки межличностного общения
Научитесь выступать публично
Управляйте трудными разговорами
Совершенствуйте навыки
Изучите тему социального поведения
Развивайте самоосознание
Развивайте личный бренд
Укрепляйте психологическую безопасность
Научитесь вести разговор
Эффективно общайтесь
Освойте переговоры
Поведенческая экономика
Мотивируйте членов команды
Ориентируйтесь в офисной политике
Составляйте убедительные тексты
Софт-скиллз
Формируйте свой имидж
Научитесь понимать себя
Воспитывайте самодисциплину
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Изучите тему потребительского поведения
Изучите тему мотивации
Управляйте своим обучением
Ясно излагайте мысли
Практикуйте трансформационное лидерство
Продажи
Адаптируйте стиль общения к собеседнику
Делайте презентации потенциальным клиентам
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Личностный рост
Умейте объяснять данные
Развивайте навыки самоконтроля
Научитесь мотивировать себя
Проводите офлайн-презентации
Научитесь влиять на людей
Научитесь убеждать