Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

QI de Persuasão

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

DVS Editora,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Aprenda a inspirar os outros para que façam o que você quer e fiquem felizes com isso.


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Продвигайте свою карьеру
Будьте эмоционально интеллигентны
Станьте более адаптируемым
Создание и поддержание благополучия
Карьера
Развивайте членов команды
Цифровой маркетинг
Повышение эффективности работы команды
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Поддерживайте культуру инноваций
Формирование командной культуры
Генерируйте и квалифицируйте потенциальных клиентов
Отдел кадров
Инновации
Руководить этично
Стратегическое лидерство
Жить хорошо
Управление корпоративными коммуникациями
Управление обучением и развитием
Маркетинг
Мастер совместной работы
Мастер контент-маркетинга
Планируйте свою карьеру
Содействие многообразию, равноправию и инклюзивности
Поиск работы
Обеспечение финансирования
Укрепление сотрудничества в команде
Повышайте свою цифровую грамотность
Понять экономику
Навыки работы на рабочем месте
Содействие в проведении дискуссий
Управляйте своими эмоциями
Мастер продаж B2B
Мастер делового письма
Ориентироваться в культуре на рабочем месте
Превосходное собеседование
Задавайте вопросы
Общайтесь в цифровом формате
Мастер поисковой работы
Понять эмоции
Развивайте смекалку
Определите свои потребности в развитии
Лидерство
Управление
Практикуйте служивое лидерство
Понять познание
Прививайте привычку учиться
Укрепляйте свою устойчивость
Успешное завершение продаж
Развивайте мышление роста
Культивируйте позитив
Создать спрос
Живите осознанно
Стремитесь к обучению на протяжении всей жизни
Быть наставником
Общайтесь стратегически
Справляйтесь с трудными людьми
Проводите изменения без авторитетов
Превосходно справляйтесь с холодными звонками
Практика смирения
Добейтесь успеха на новой работе
Оцените свои навыки
Общайтесь с заинтересованными сторонами
Освойте деловой этикет
Преодолевайте трудности
Преодолейте сомнения в себе
Предложите свою бизнес-идею
Понимание коммуникации
Пишите выигрышные предложения
Будьте подлинными
Развивайте навыки мышления
Управление связями с общественностью
Управляйте своим лидерским влиянием
Управляйте своей личной репутацией
Преодолевайте возражения
Проявляйте сочувствие и сострадание
Развивайте свой личный бренд
Повышайте свою квалификацию
Понимание социального поведения
Обеспечьте психологическую безопасность
Мастер переговоров
Мотивируйте свою команду
Поведенческая экономика
Справляйтесь с политикой в офисе
Пишите убедительные тексты
Тренировать людей
Донести ценность
Определите потребности потенциальных клиентов
Воспитывайте в себе самодисциплину
Вести сложные разговоры
Понимание поведения потребителей
Понять мотивацию
Станьте самостоятельным учеником
Общайтесь четко
Практика трансформационного лидерства
Продажи
Превосходно вести беседу
Мягкие навыки
Овладейте навыками межличностного общения
Адаптация стиля общения
Постройте уверенность
Конвертировать потенциальных клиентов
Развивайте самосознание
Руководите собой
Личностный рост
Настоящие данные
Распознавать социальные сигналы
Мотивируйте себя
Поймите себя
Присутствовать виртуально
Общайтесь невербально
Общайтесь эффективно
Установите контакт с потенциальными клиентами
Составьте персональный лифтинг-питч
Развивайте самообладание
Создайте свое присутствие
Презентация для потенциальных клиентов
Влиять на других
Мастер публичных выступлений
Присутствовать лично
Завоевать доверие людей
Убеждать эффективно