Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

QI de Persuasão

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

DVS Editora,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Aprenda a inspirar os outros para que façam o que você quer e fiquem felizes com isso.


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Развивать карьеру
Развивать эмоциональный интеллект
Уметь адаптироваться к переменам
Поддерживать личное благополучие
Карьера
Развивать членов команды
Управлять цифровым маркетингом
Повышать командную эффективность
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Формировать культуру инноваций
Формировать командную культуру
Генерировать и квалифицировать лидов
Отдел кадров
Инновации
Руководить согласно нормам этики
Осуществлять стратегическое руководство
Жить полной жизнью
Управлять корпоративными коммуникациями
Управлять обучением и развитием
Маркетинг
Освоить навыки сотрудничества
Освоить контент-маркетинг
Планировать карьеру
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Вести поиск работы
Обеспечить финансирование
Развивать сотрудничество в команде
Повышать цифровую грамотность
Знать основы экономики
Навыки работы на рабочем месте
Быть фасилитатором дискуссий
Управлять своими эмоциями
Освоить B2B-продажи
Освоить деловое письмо
Ориентироваться в корпоративной культуре
Успешно проходить собеседования
Задавать правильные вопросы
Использовать цифровые средства общения
Освоить поиск новых клиентов
Знать о природе эмоций
Воспитывать в себе упорство
Выявить свои потребности в развитии
Лидерство
Выстраивать отношения с руководством
Практиковать лидерство-служение
Знать о когнитивных процессах
Выработать привычку учиться
Укреплять психологическую устойчивость
Успешно закрывать продажи
Выработать установку на рост
Сохранять позитивный настрой
Создавать спрос
Жить осознанно
Учиться всю жизнь
Развивать восприимчивость к коучингу
Подходить к общению стратегически
Уметь общаться с трудными людьми
Инициировать перемены снизу
Совершать холодные звонки
Быть образцом скромности
Добиваться успеха на новой работе
Оценить свои навыки
Общаться с заинтересованными сторонами
Овладеть деловым этикетом
Преодолевать трудности
Избавиться от неуверенности в себе
Презентовать свою бизнес-идею
Знать законы общения
Составлять коммерческие предложения
Быть образцом искренности
Развивать навыки мышления
Управлять связями с общественностью
Управлять своим лидерским влиянием
Управлять личной репутацией
Преодолевать возражения
Проявлять эмпатию
Развивать личный бренд
Совершенствовать навыки
Понимать социальное поведение
Обеспечивать психологическую безопасность
Освоить переговоры
Мотивировать членов команды
Знать о поведенческой экономике
Ориентироваться в офисной политике
Составлять убедительные тексты
Проводить коучинг сотрудников
Объяснять ценность предложения
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Воспитывать самодисциплину
Управлять трудными разговорами
Понимать поведение потребителей
Знать принципы мотивации
Управлять своим обучением
Ясно излагать мысли
Практиковать трансформационное лидерство
Продажи
Уметь вести разговор
Мягкие навыки
Освоить навыки межличностного общения
Адаптировать стиль общения к собеседнику
Укреплять уверенность в себе
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Развивать самоосознание
Руководить собой
Личностный рост
Уметь объяснять данные
Распознавать социальные сигналы
Мотивировать себя
Понимать себя
Проводить онлайн-презентации
Использовать невербальный язык
Общаться эффективно
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Создать краткую личную презентацию
Развивать навыки самоконтроля
Формировать свой имидж
Делать презентации потенциальным клиентам
Уметь влиять на людей
Уметь выступать публично
Проводить офлайн-презентации
Завоевывать доверие людей
Уметь убеждать