Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Gabriel Weinberg e Justin Mares

Tração

Um guia para conseguir clientes

S-Curves Publishing, 2014

15 мин на чтение

10 основных идей

Есть текстовый формат

Что внутри?

Utilize a “tração” por meio de uma variedade de canais de mídia para gerar vendas e construir o seu negócio.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Мы составляем краткие изложения книг*, помогающих читателям разбираться в законах современного мира и менять его к лучшему. Материалы, которые мы отбираем для нашей библиотеки, должны отвечать по крайней мере одному из наших двух основных критериев:

Информативно. – Вы получите такую информацию, которая позволит вам более взвешенно и эффективно принимать решения.

Полезно. – Вы получите такие практические советы, которые помогут вам лучше делать то, чем вы занимаетесь.

Каждому материалу мы присваиваем рейтинг от 1 до 10 на основе этих двух критериев. Наш рейтинг поможет вам распределить книги в вашем списке для чтения по шкале от добротных (5) до выдающихся (10). По книгам, которые мы оцениваем ниже 5, краткие изложения не составляются. Вот что означают цифры рейтинга:

10 – Великолепно. Полезная и/или информативная книга, которая, помимо соблюдения высочайших стандартов во всех отношениях, выделяется даже среди лучших книг. Как правило, это книга, сразу ставшая классикой, которую должен прочитать каждый.
9 – Отлично. Полезная и/или информативная книга, очень хорошо организованная и написанная, имеющая множество достоинств и не имеющая недостатков, которые заслуживали бы упоминания.
8 – Очень хорошо. Полезная и/или информативная книга, которая имеет много важных достоинств, но при этом не может быть названа выдающейся: например, освещает последние открытия в своей области и написана известным специалистом, но в отношении стиля оставляет желать лучшего.
7 – Хорошо. Полезная и/или информативная книга, имеющая два и более важных достоинства: например, очень увлекательно рассказывающая о новых идеях в какой-то предметной области.
6 – Достойно внимания. Полезная и/или информативная книга, которая обращает на себя внимание по крайней мере каким-то одним аспектом, например четкой организацией материала.
5 – Добротно. Полезная и/или информативная книга, несмотря на очевидные недостатки. Например, в одной области автор может давать разумные советы, а в других или содержится много повторов, или нет ничего особенно ценного.

*getAbstract работает не только с книгами. Мы составляем краткие изложения всех видов контента, которые могут быть полезны нашей аудитории: помимо книг это статьи, отчеты, видео и подкасты. То, что мы говорим здесь о книгах, относится ко всем видам материалов, которые мы пересказываем.

Qualidades

Analítico
Aplicável
Exemplos Práticos

Рейтинг помогает вам понять, какова ценность книги в соответствии с двумя нашими основными критериями. Но он ничего не сообщает о ее конкретных особенностях. Поэтому мы используем набор из 20 характеристик, которые призваны прояснить, в чем именно состоят достоинства книги.

Практические советы – вы получите рекомендации, которые практически осуществимы на вашем рабочем месте или в повседневных ситуациях.
Аналитический подход – вы поймете внутренние взаимосвязи и закономерности в рассматриваемой проблеме.
История вопроса – вы узнаете об истории и контексте проблемы, что позволит вам правильно провести анализ или совершить хорошо взвешенный шаг.
Особое мнение – вы познакомитесь с аргументами, которые расходятся с преобладающей в настоящий момент точкой зрения.
Подробное освещение – вы увидите все аспекты предмета, описанные исчерпывающим образом.
Конкретные примеры – вам предложат практические советы, которые иллюстрируются рассказами об их применении на практике.
Выразительный язык – вы получите удовольствие от мастерски написанного текста или речи, являющейся образцом ораторского искусства.
Увлекательно – вам будет трудно оторваться от текста или аудио.
Неизвестные факты – вы узнаете об удивительных фактах или умозаключениях.
Начальный уровень – информация будет для вас полезной, если вы новичок, у которого нет знаний по данной теме или опыта.
Продвинутый уровень – информация или рекомендации будут полезны вам как специалисту.
Острая проблема – вы окажетесь в гуще спора по поводу одного из насущных вопросов современности.
Новаторская концепция – вы узнаете о свежих идеях, концепциях, новых продуктах или тенденциях.
Рассказ инсайдера – вы познакомитесь с мнением человека, который имеет особый доступ к сведениям по обсуждаемой теме.
Источник вдохновения – вам захочется сразу же опробовать на практике то, о чем вы прочитали.
Обзор – вы получите общее описание предмета с упоминанием всех основных моментов.
Научные данные – вы узнаете о цифрах и фактах, подкрепленных научными исследованиями.
Взгляд в будущее – вы познакомитесь с авторской картиной будущего и тем, как оно может на вас повлиять.
Четкая структура – хорошая организация материала значительно облегчит вам восприятие концепции или применение рекомендаций на практике.
Спорно – вы познакомитесь с любопытными, но неоднозначными выводами.

Recomendação

Os empreendedores Gabriel Weinberg e Justin Mares entrevistaram 40 fundadores de empresas bem-sucedidas para aprender mais sobre as melhores dicas de promoção e publicidade e assim compartilhá-las com você. Os autores discutem como utilizar a “tração” para atrair clientes usando 19 “canais” promocionais, como relações públicas ou search engine optimization. Weinberg e Mares cobrem muitos tópicos. O compêndio dos autores poderia muito bem servir para identificar canais de tração novos ou substitutos, porém eles não oferecem dados suficientes sobre nenhum dos canais para oferecer um passo-a-passo prático. No entanto, eles fornecem um caminho para identificar quais as tendências, como outros começaram a sua jornada promocional, quais as novas ideias que estes oferecem e como você pode desenvolver uma estratégia de tração para a sua empresa. A getAbstract recomenda esta visão geral tanto para empresários de startups como de empresas já consolidadas, assim como para empresários dos setores de web e software.

Resumo

Sinais de sucesso

Se a sua nova empresa está começando a ganhar clientes, você está recebendo “tração”. Em suma, a tração é um indicador do crescimento, na verdade o objetivo de toda startup. Os “canais de tração” são as fontes que trazem esses clientes. Os empreendedores aconselham selecionar entre 19 canais diferentes, ou opções de marketing, para despertar o sucesso do seu negócio ou startup. A maioria das novas empresas se concentra apenas em canais familiares e ignoram os demais, mas você não tem como saber quais canais vão funcionar para a sua empresa a menos que teste as possibilidades. A maioria das empresas falha devido à má distribuição e não por causa de maus produtos, portanto acertar no canal pode fazer a diferença entre um negócio que perdure e um que acabe indo por água abaixo.

Modelo do Sucesso

Comece utilizando o “Modelo do Sucesso” para descobrir quais canais vão atrair mais clientes para a sua firma. O modelo tem cinco passos contínuos:

Brainstorming – Avalie todos os canais possíveis de tração e as suas opções.
Ranking – Organize-os de acordo com o seu grau de sucesso...

Sobre os autores

Gabriel Weinberg, fundador do DuckDuckGo e Opobox, é um investidor anjo em atividade. Justin Mares fundou uma série de startups que foram vendidas com sucesso.