Перейти к содержанию сайта
Transformação da Experiência do Cliente Orientada por Dados
Livro

Transformação da Experiência do Cliente Orientada por Dados

Otimize a sua abordagem omnicanal

Kogan Page, 2025 подробнее...


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Com novas tecnologias como a Inteligência Artificial Geral (IAG) revolucionando diversos setores, muitas empresas globais estão repensando os seus modelos de negócios. Descubra por que Mohamed Zaki, especialista em transformação digital e professor da Universidade de Cambridge, acredita que manter a competitividade exige incorporar o encantamento em todos os pontos de contato da jornada do cliente. Obtenha insights sobre como adotar uma estratégia que priorize a experiência do cliente (CX) e desenvolva capacidades organizacionais essenciais, como a “personalização relacional”.

Resumo

Mantenha-se competitivo em meio às mudanças tecnológicas adotando uma estratégia centrada na experiência do cliente (CX).

Em todos os setores e indústrias, as empresas enfrentam novos desafios para acompanhar as mudanças tecnológicas. As organizações precisam lidar com a volatilidade – à medida que as tecnologias digitais em constante evolução transformam as práticas tradicionais – e responder com agilidade diante das mudanças. É fundamental que colaborem, alavancando as habilidades e capacidades de membros da equipe com diferentes formações, e priorizem a entrega de uma excelente experiência ao cliente (CX).

Uma estratégia centrada na CX está associada a um aumento de 30% no retorno total para o acionista (TSR). O desenvolvimento de uma abordagem estratégica centrada na CX começa com uma melhor compreensão das necessidades, expectativas e dificuldades dos seus clientes, colocando esses fatores no centro de todas as suas decisões. Você deve desenvolver as capacidades necessárias para oferecer uma experiência excepcional – por exemplo, aplicando ferramentas de IA para acelerar a entrega de produtos – e adotar novos métodos para monitorar e aprimorar a sua CX. Isso pode...

Sobre o autor

Mohamed Zaki é professor no Institute for Manufacturing da Universidade de Cambridge. Ele é vice-diretor da Cambridge Service Alliance, um centro de pesquisa que reúne as principais empresas e acadêmicos do mundo para abordar os desafios do setor de serviços. Zaki também atua como membro do conselho editorial da revista Journal of Service Management.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Эффективно общайтесь
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Корпоративные финансы
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Развивайте навыки мышления
Изучите случаи использования ИИ
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Отрасль розничной торговли
Отрасль информационных технологий
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Управляйте цифровым маркетингом
Предпринимательство
Выполнять цифровые операции
Высшее руководство
Управление персоналом
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Лидерство
Принимайте оптимальные решения
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Продажи
Софт-скиллз
Повышайте цифровую грамотность
Понимать ИИ
Понимать экономику
Навыки для работы
Откройте для себя примеры использования ИИ в индустрии потребительских товаров
Умейте объяснять данные
Применяйте мультисенсорный маркетинг
Откройте и поймите цифровые технологии
Будущее отрасли розничной торговли
Стратегически подходите к инновациям
Ведите работу с жалобами
Тенденции в потребительском поведении
Улучшайте опыт сотрудников
Задавайте нужные вопросы
Ведите маркетинг в сфере e-commerce
Измерьте влияние цифровой трансформации
Установить видение и стратегию ИИ
Управляйте постпродажными отношениями
Поведенческая экономика
Изучите тему потребительского поведения
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Практикуйте лидерство-служение
Используйте ИИ для поддержки принятия решений
Используйте ИИ для планирования рабочей силы
Откройте для себя примеры использования ИИ в страховой отрасли
Используйте ИИ для кибербезопасности
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для обучения и развития
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Откройте для себя случаи использования ИИ в финансовой отрасли
Лучшие практики ИТ-отрасли
Проводите непрерывное совершенствование
Используйте ИИ в финансах
Понимать риски ИИ
Понимать многомодальный ИИ
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Используйте ИИ для соблюдения норм
Используйте ИИ для разработки продуктов
Освойте аналитическое мышление
Используйте ИИ для обнаружения мошенничества
Используйте ИИ для поиска клиентов
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Стратегия цифровой трансформации
Используйте ИИ этично как лидер
Используйте ИИ для анализа рынка
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Используйте ИИ для анализа настроений
Цифровая трансформация
Стимулируйте внедрение ИИ в командах
Направляйте команды в переходе к ИИ
Учитывайте отзывы клиентов
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ этично
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Изучите тему данных
Используйте ИИ для лидерства
Планируйте трансформацию рабочей силы с помощью ИИ
Выявляйте потребности клиентов
Используйте ИИ для управления
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Эффективно используйте инструменты CRM
Используйте ИИ для продаж
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Эффективно удерживайте клиентов
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Используйте ИИ для исследования пользователей
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Используйте ИИ для анализа данных
Трансформация с использованием ИИ
Анализируйте данные пользователей
Принимайте решения на основе данных
Эффективно анализируйте данные
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Откройте и поймите аналитику данных и большие данные
Улучшайте клиентский опыт
Предоставляйте превосходное обслуживание
Применяйте маркетинг на основе данных
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Поощряйте клиентоориентированность