Verhandlungsflow

Um in einen Verhandlungsflow zu kommen, brauchen Sie Verhandlungsgrundwissen, eine konstruktive Haltung und Vertrauen.

Vielen Verhandlungsführern mangelt es neben der Lust auf Konflikt und gute Konfliktlösung an Professionalität. Sie führen komplexe Verhandlungen so, als würden sie auf einem Basar feilschen. Es fehlt ihnen an Verhandlungsgrundwissen. Dazu gehört etwa, dass Sie sich vorab Gedanken über Ihre beste Alternativoption und Ihren Rückzugspunkt machen. Neben der inhaltlichen Ebene sollten Sie immer auch die Beziehungs- und Prozessebene berücksichtigen. Grundlegend für gute Verhandlungen sind überdies effektive Fragen sowie ein freundlicher, gelassener Tonfall. Achten Sie auf das richtige Framing Ihrer Argumente, sprich darauf, dass Sie sie möglichst im Sinne Ihrer Verhandlung formulieren. Hören Sie aktiv zu. 

Entscheidend für den Erfolg ist eine konstruktive Haltung. Versuchen Sie, Verhandlungen als Chance zu betrachten, neue Dinge zu lernen und zusammen mit anderen Probleme zu lösen.Wenn Ihnen das gelingt, kommen Sie im Idealfall in den Verhandlungsflow: einen fokussierten Zustand gemeinsamer Problemlösung, in dem alle Interessen...