Ignorer la navigation
Verhandlungsflow
Buch

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Campus, 2020 plus...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Ob Tarifverhandlungen, Gehaltsgespräche oder politische Konferenzen – die Arten und Inhalte von Verhandlungen sind vielfältig. Dennoch unterliegen Verhandlungsgespräche stets denselben Spielregeln. Nach einem Exkurs in das Grundwissen über Verhandlungen erläutert der Autor ausführlich sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns. Neben der Theorie schlagen viele Beispiele auch eine direkte Brücke zur Verhandlungspraxis. Ein spannender Ratgeber für alle, die den Gewinn für alle Beteiligten maximieren möchten.

Zusammenfassung

Um in einen Verhandlungsflow zu kommen, brauchen Sie Verhandlungsgrundwissen, eine konstruktive Haltung und Vertrauen.

Vielen Verhandlungsführern mangelt es neben der Lust auf Konflikt und gute Konfliktlösung an Professionalität. Sie führen komplexe Verhandlungen so, als würden sie auf einem Basar feilschen. Es fehlt ihnen an Verhandlungsgrundwissen. Dazu gehört etwa, dass Sie sich vorab Gedanken über Ihre beste Alternativoption und Ihren Rückzugspunkt machen. Neben der inhaltlichen Ebene sollten Sie immer auch die Beziehungs- und Prozessebene berücksichtigen. Grundlegend für gute Verhandlungen sind überdies effektive Fragen sowie ein freundlicher, gelassener Tonfall. Achten Sie auf das richtige Framing Ihrer Argumente, sprich darauf, dass Sie sie möglichst im Sinne Ihrer Verhandlung formulieren. Hören Sie aktiv zu. 

Entscheidend für den Erfolg ist eine konstruktive Haltung. Versuchen Sie, Verhandlungen als Chance zu betrachten, neue Dinge zu lernen und zusammen mit anderen Probleme zu lösen.Wenn Ihnen das gelingt, kommen Sie im Idealfall in den Verhandlungsflow: einen fokussierten Zustand gemeinsamer Problemlösung, in dem alle Interessen...

Über den Autor

Florian Weh ist als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen der Deutschen Bahn zuständig.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Трансформация с использованием ИИ
Развивайте эмоциональный интеллект
Поддерживайте личное благополучие
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Развивайте навыки мышления
Управляйте командной эффективностью
Предпринимательство
Высшее руководство
Управление персоналом
Стратегически подходите к инновациям
Лидерство
Используйте ИИ для разработки продуктов
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Живите полной жизнью
Менеджмент
Личностный рост
Продажи
Формируйте организационную культуру
Изучите тему создания инноваций
Навыки для работы
Повышайте психологическую устойчивость
Научитесь вести разговор
Управляйте собой
Формируйте свой имидж
Подвергайте сомнению предположения
Развивайте навыки самоконтроля
Проявляйте организационную амбидекстрию
Стимулируйте сотрудничество
Руководите согласно нормам этики
Осуществляйте стратегическое руководство
Практикуйте трансформационное лидерство
Эффективно общайтесь
Рассматривайте другие точки зрения
Управляйте своим влиянием лидера
Укрепить командное сотрудничество
Отстаивайте новые идеи
Научитесь влиять на людей
Освойте навыки межличностного общения
Ориентируйтесь в офисной политике
Формируйте культуру инноваций
Навигируйте лидерскими вызовами
Используйте невербальный язык
Принимайте оптимальные решения
Освойте навыки сотрудничества
Софт-скиллз
Умейте общаться с трудными людьми
Изучите тему креативности
Используйте ИИ для генерации идей
Инновации
Управляйте трудными разговорами
Управляйте своими эмоциями
Применяйте дизайн-мышление
Освойте метод дивергентного мышления
Совместно ищите творческие решения
Генерируйте идеи
Предупреждайте когнитивные искажения
Стимулируйте командную выработку идей
Применяйте творческий подход
Освойте переговоры
Поощряйте креативность