Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Verhandlungsflow

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Campus,

15 мин на чтение
9 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Sieben Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Ob Tarifverhandlungen, Gehaltsgespräche oder politische Konferenzen – die Arten und Inhalte von Verhandlungen sind vielfältig. Dennoch unterliegen Verhandlungsgespräche stets denselben Spielregeln. Nach einem Exkurs in das Grundwissen über Verhandlungen erläutert der Autor ausführlich sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns. Neben der Theorie schlagen viele Beispiele auch eine direkte Brücke zur Verhandlungspraxis. Ein spannender Ratgeber für alle, die den Gewinn für alle Beteiligten maximieren möchten.

Zusammenfassung

Um in einen Verhandlungsflow zu kommen, brauchen Sie Verhandlungsgrundwissen, eine konstruktive Haltung und Vertrauen.

Vielen Verhandlungsführern mangelt es neben der Lust auf Konflikt und gute Konfliktlösung an Professionalität. Sie führen komplexe Verhandlungen so, als würden sie auf einem Basar feilschen. Es fehlt ihnen an Verhandlungsgrundwissen. Dazu gehört etwa, dass Sie sich vorab Gedanken über Ihre beste Alternativoption und Ihren Rückzugspunkt machen. Neben der inhaltlichen Ebene sollten Sie immer auch die Beziehungs- und Prozessebene berücksichtigen. Grundlegend für gute Verhandlungen sind überdies effektive Fragen sowie ein freundlicher, gelassener Tonfall. Achten Sie auf das richtige Framing Ihrer Argumente, sprich darauf, dass Sie sie möglichst im Sinne Ihrer Verhandlung formulieren. Hören Sie aktiv zu. 

Entscheidend für den Erfolg ist eine konstruktive Haltung. Versuchen Sie, Verhandlungen als Chance zu betrachten, neue Dinge zu lernen und zusammen mit anderen Probleme zu lösen.Wenn Ihnen das gelingt, kommen Sie im Idealfall in den Verhandlungsflow: einen fokussierten Zustand gemeinsamer Problemlösung, in dem alle Interessen...

Über den Autor

Florian Weh ist als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen der Deutschen Bahn zuständig.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Трансформация ИИ
Развивать эмоциональный интеллект
Поддерживать личное благополучие
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Разрабатывать инновационные продукты
Развивать организацию
Развивать навыки мышления
Повышать командную эффективность
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Отдел кадров
Стратегически подходить к инновациям
Лидерство
Применять ИИ в разработке продуктов
Применять ИИ в повседневных задачах
Жить полной жизнью
Управление
Личностный рост
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Формировать организационную культуру
Знать основы инноваций
Навыки работы на рабочем месте
Укреплять психологическую устойчивость
Уметь вести разговор
Руководить собой
Выстраивать прочные взаимоотношения
Формировать свой имидж
Подвергать сомнению предположения
Развивать навыки самоконтроля
Проявлять организационную амбидекстрию
Стимулировать сотрудничество
Руководить согласно нормам этики
Осуществлять стратегическое руководство
Практиковать трансформационное лидерство
Общаться эффективно
Рассматривать другие точки зрения
Управлять своим лидерским влиянием
Развивать сотрудничество в команде
Отстаивать новые идеи
Уметь влиять на людей
Освоить навыки межличностного общения
Ориентироваться в офисной политике
Формировать культуру инноваций
Справляться с трудными задачами лидера
Использовать невербальный язык
Принимать оптимальные решения
Освоить навыки сотрудничества
Мягкие навыки
Уметь общаться с трудными людьми
Знать основы креативности
Применять ИИ для генерации идей
Инновации
Управлять трудными разговорами
Управлять своими эмоциями
Применять дизайн-мышление
Освоить дивергентное мышление
Совместно искать творческие решения
Генерировать идеи
Предупреждать когнитивные искажения
Быть фасилитатором процесса выработки идей
Применять творческий подход
Освоить переговоры
Поощрять креативность