Стратегия победы

Искусство заключения многомиллионных контрактов

Wiley, 2010

15 分钟阅读

10 个要点速记

可用文本

看看什么内容？

Заключение многомиллионных сделок требует особых навыков.

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Заключение любой сделки может оказаться непростой задачей, не говоря уже о сложностях, связанных с заключением многомиллионного контракта в сфере аутсорсинга. Для успешного заключения сделок такого уровня необходимы особые знания и навыки. Авторы книги делятся своим богатым опытом подготовки и заключения многомиллионных сделок по оказанию аутсорсинговых услуг в отрасли IT, подробно разъясняя все особенности этого процесса. Компанию Satyam Computer Services, где когда-то работали авторы, после скандала с подделкой финансовой отчетности стали сравнивать с печально известной корпорацией Enron, однако они не имели никакого отношения к корпоративным махинациям и по-прежнему пользуются заслуженным уважением как профессионалы в своем деле. Это подробное руководство по заключению крупных контрактов в области IT-аутсорсинга стало очередным подтверждением их профессионализма. Несмотря на то что читателям придется мириться с обилием специальных слов, в getAbstract абсолютно уверены, что руководители, отвечающие за заключение сделок, а также все, кого интересует специфика этого процесса, извлекут немалую пользу из рекомендаций авторов.

Краткое содержание

Крупные сделки в XXI веке

В своей книге “Плоский мир” журналист Томас Фридман рассказывает, как глобализация меняет традиционные подходы к ведению бизнеса. Любая компания стремится работать как можно более продуктивно, а это требует оптимизации цепочки поставок. Поэтому аутсорсинг – передача выполнения определенных задач подрядчикам с более низкими издержками и более высокой эффективностью работы – приобрел сегодня такие глобальные масштабы.

Заключение крупной сделки – контракта на сумму более 50 миллионов долларов – может превратить фирму-подрядчика в успешную компанию со стремительно растущими доходами. Однако подготовка такой сделки требует не только стратегической дальновидности, но и особых управленческих навыков, а также знаний в области управления корпоративными взаимоотношениями.

Успех каждой крупной сделки зависит от трех сторон:

Клиент. На решение компании-клиента заключить с вами контракт влияют несколько факторов. Это положительное мнение ее руководства, четкая стратегия и цели, структурированный процесс принятия решений, наличие необходимых ресурсов, а также готовность нести ответственность за результаты. Оцените каждый...

Об авторах

Анирбан Дутта – директор Computer Sciences Corporation; имеет богатый опыт заключения многомиллионных сделок. Хетцел Фолден – вице-президент этой корпорации.