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他们为什么要购买

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他们为什么要购买

让任何交易都能达成的终极办法

Leaders Press,

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看看什么内容?

大卫·菲斯相信他的积极思维销售法能让B2B销售过程变得更加顺利。



评级

6

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

IT专家大卫·菲斯(David Fuess)称,想要顺利推销产品或服务,关键是要用有说服力的方式与潜在客户分享你对产品的正面看法——提出导向性问题,引导他们回答——让其相信这其实是他们自己的想法。有了对人性的基本认识和对作者方法的切实理解,推销员就可以满怀信心地继续工作了。虽然菲斯在书中花了很大篇幅推广他们公司的B2B服务,但他提到的销售方法是非常有用和积极的。

浓缩书

B2B潜在客户推销,关键要让其认为你对产品的正面看法实际上是他们自己的想法。

B2B产品和服务的潜在客户更看重他们自己的想法。所以,作为陌生人的B2B推销员如果只是一个劲儿地输出自己的意见,是很难把东西卖出去的。

推销员关于其产品或服务的回答并不等于客户的答案。然而,如果能让潜在客户认为,推销员的想法实际上就是他们自己的想法,那就有了达成交易的机会。

IT专家大卫·菲斯(David Fuess)提出了一种销售方法,B2B推销员可以用它来说服潜在客户,让他们觉得推销员未说出口的想法实际上是他们自己的想法。这种方法需要依靠你的社交能力。

大卫·菲斯的销售方法重在使客户满意。

大卫·菲斯(David Fuess)在高中和大学当过服务员。大学毕业后,他进入了销售行业。尽管菲斯并不喜欢销售,但作为一名有竞争力的毕业生和全美大学橄榄球运动员,他有信心自己能成功。

菲斯没有销售经验和知识,但他还是参加了销售培训。...

关于作者

大卫·菲斯(David Fuess)是菲斯销售法的创始人。他是IT咨询公司Catapult Systems的首席执行官。


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