浓缩精编版 关于销售的事实

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关于销售的事实摘要
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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

一些所谓的销售大师声称,销售的规则已经改变,销售人员不必完全依靠电话销售等传统营销手段,而是应当借助社交媒介发布消息、评论并与消费者保持联系。销售专家麦克·温伯格建议,销售人员应当忽略那些所谓的新趋势、新方法,把握销售的基本知识和核心内容。在本书中,他给出了详细的规划,有助于销售人员获得更多潜在客户,实现更佳的销售业绩。

关于作者

麦克·温伯格(Mike Weinberg)是一名咨询师、教练、演说家、作家以及销售专家,其研究方向为新商业发展和销售管理。

 

浓缩书

些权威销售专家四处散播错误的销售理念

在学习和提升销售技能时,要谨慎对待“销售大师”在研讨会、著作,以及博客、社交媒体等互联网渠道给出的错误引导。

一些被误导的专家不断强调一些荒谬错误的销售方法,比如最近一本杂志文章声称,打电话营销是不可取的销售方式。这完全是一派胡言。电话营销一直将是一种重要的销售手段。不打电话就无法积累潜在客户,没有潜在客户,销售就不可能增长。

不要想当然地认为传统的销售方式已经过时。一个极具误导的观点就是人工智能即将完全取代人工销售

一些自诩“销售专家”的人持这样一种观点,随着人工智能的发展,到2030年,销售行业将逐步被智能机器人取代,并将最终消失。这种观点的逻辑是,互联网及其他商业模式的发展使得购物越来越便利,销售人员成为多余。但实际上,一个没有医药销售...


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