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HarperCollins Leadership, 2019
很多伪销售专家拿着所谓的“最新销售策略”四处招摇撞骗。但实际上,传统的销售方式才是永远的经典。
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getAbstract 致力于为世界读者提供最优质的浓缩书*资源。为了帮助您更好地了解并改善生活,我们的精选书库将带给你:
全新的思维方式 – 博览群书,浓缩知识帮助你改进决策。
实用的实战技巧 – 化繁入简,有助于您更好地完成工作。
我们会根据以上两个要素,并参考其他细节特性,将每本书划分为1–10 个等级。除了具有启发性和有益性之外,具有其他特性的书籍将划分为 5–10级。5分以下的书籍将不会纳入我们的书库。
10 – 经典必读。这些书不仅兼具思维性和实用性两个要素,还是各个领域最具代表性的作品。可以说是经典中的经典!看到这些书可千万不要错过喽~ 9 – 经典佳作。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。作品内容全面,具有很多优点,可以说是完美的作品。 8 – 专业干货。这些书能开发您全新的思维方式,和/或具有实用的实战技巧。由各路专家执笔,带您领略各主题领域的最前沿,但它更适合当作专业书籍来阅读。 7 – 上乘之作。这些书在多个方面有突出的特色,能让您眼前一亮。 6 – 特色好书。这些书在至少一个方面有突出的特色,如结构设置或语言表达。 5 – 实用好书。启发思维或具有实用性的好书,但会有些许瑕疵。比如,它的关注点会相对片面。
*这里“浓缩书”是泛称,getAbstract 的浓缩书形式广泛,它涵盖了你可能感兴趣的多种体裁:文章、书籍、报告、视频,以及播客等等。
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实用性 – 不管是工作还是生活,实用技巧一键 get! 解析性 – 帮助您快速了解相关事物运作的内部原理。 背景知识 – 在决定和行动前了解相关背景,知己知彼才能百战不殆! 大胆霸气 – 与主流观点相背而行?新的论点为您的思想 power up! 综合性 – 在这里您能找到最全面的分析。 实例 – 案例分析和实用建议带你活学活用。 争议性 – 宛如亲临辩论现场,“倾听”不同声音的交锋。 洋洋洒洒 – 雄辩有力、行文流畅,仅仅是看文本就是一种享受。 开阔思维 – 在这里,您总能找到让你思维开阔的话题。 开眼界 – 这里您总能发现出人意料的见解。 入门知识 – 如果您是一个小白,这里就有最适合你的入门读本。 专业知识 – 领域大咖的您,也能在这里发现不落俗套的专业见解。 热门话题 – 这里有最前沿的话题、最烧脑的思想碰撞。 创新性 – 这里永远不缺少新鲜的观点、有趣的洞见、最新的潮流。 内参 – 您将有机会接触最内行的专家,了解其领域不为人知的秘密。 启发性 – “合上”这本浓缩书,您一定会迫不及待地尝试一下书中所学。 全局性 – 从这里“俯瞰”全景,一览无余! 科学性 – 所有的事例和数据都以科学研究为根据。 前瞻性 – 在这里洞见未来。 结构清晰 – 良好的文章结构帮助您能快吸收文章精华。
一些所谓的销售大师声称,销售的规则已经改变,销售人员不必完全依靠电话销售等传统营销手段,而是应当借助社交媒介发布消息、评论并与消费者保持联系。销售专家麦克·温伯格建议,销售人员应当忽略那些所谓的新趋势、新方法,把握销售的基本知识和核心内容。在本书中,他给出了详细的规划,有助于销售人员获得更多潜在客户,实现更佳的销售业绩。
在学习和提升销售技能时,要谨慎对待“销售大师”在研讨会、著作,以及博客、社交媒体等互联网渠道给出的错误引导。
一些被误导的专家不断强调一些荒谬错误的销售方法,比如最近一本杂志文章声称,打电话营销是不可取的销售方式。这完全是一派胡言。电话营销一直将是一种重要的销售手段。不打电话就无法积累潜在客户,没有潜在客户,销售就不可能增长。
一些自诩“销售专家”的人持这样一种观点,随着人工智能的发展,到2030年,销售行业将逐步被智能机器人取代,并将最终消失。这种观点的逻辑是,互联网及其他商业模式的发展使得购物越来越便利,销售人员成为多余。但实际上,一个没有医药销售...
麦克·温伯格(Mike Weinberg)是一名咨询师、教练、演说家、作家以及销售专家,其研究方向为新商业发展和销售管理。
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