浓缩精编版同政府做生意

马克·阿姆托瓦尔

在找这本书吗？
我们有干货版诚意奉上
10分钟内get原书精华❤

评级

8 总体评价

8 实用性

7 创新性

6 可读性

导读荐语

由美国各级政府机构发起的交易占到整个国家国内生产总值（GDP）的一半左右。B2G市场在美国商界的影响力由此可见一斑：该市场每年的市值可达数万亿美元，顾客包括将近2万个自治市、512个土著国家以及一个庞大的联邦政府。向政府卖东西看起来似乎很神秘。B2G专家顾问马克·阿姆托瓦尔在本书中提供了一系列与政府采购相关的术语、行业书籍、行业协会以及一些有用的在线资源。如果你想揭开美国B2G市场的神秘面纱并想在这一市场占据一席之地的话，getAbstract认为这本书将是你的不二之选。

get新技能

为什么美国的政府部门是世界上最大的市场；
政府如何采购产品和服务；
如何才能成功获得政府的采购合同。

关于作者

马克·阿姆托瓦尔（Mark Amtower）是Amtower公司的创始人，该公司专门从事B2G咨询业务。阿姆托瓦尔每月还为WashingtonTechnology.com网站撰写与政府采购相关的专栏。

浓缩书

政府：你的第一大客户

美国的各级政府部门，包括联邦政府、州政府和地方机构和部门，组成了世界上最大的市场，数量达到88095家，而且它们从来不会拖欠款项。B2G市场的另一大优势就是美国政府有着与小企业合作的强烈意向。不仅如此，由女性、少数民族以及伤残老兵管理的企业还能享受额外的优待。

不能忽视的特殊规则

对于精明的B2G供应商而言，政府采购合同可谓是一座金矿。然而，由于繁复的规则、严格的要求、漫长的审批手续、填不完的表格以及其他一些复杂因素，跟政府做生意要比跟企业做生意麻烦得多。B2B（企业对企业）市场适用的规则可能在B2G市场是种禁忌。如果你忽略了这一点，就很可能在和政府打交道的过程中吃亏。而且，导致公司无端受损的事件往往会出其不意地发生，让你始料未及。

举例来说，一家通信设备制造商一路过关斩将，赢得了一份政府合同——也就是给总统乘坐的“空军一号”安装上公司的一种高科技产品。然后这家公司非常兴奋地举办了新闻发布会宣布这一喜讯。可是没过几天，政府工作人员从飞机上撤下了该产品。可见，在B2B市场普遍被接受的某些规则在政府看来是不能够被接受的。

再比如，一家公司把制作精美的宣传材料直接邮寄给了位于华盛顿特区的首席信息官。这些资料是专门从其B2B版本改编成B2G版本的...

继续阅读