浓缩精编版 渠道制胜

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渠道制胜摘要
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评级

8

关键特征

  • 创新性

导读荐语

如果你的公司向消费者或其他企业提供产品,那么这本书对你就有着巨大的价值,因为它就分销渠道提供了业内人士的专业观点。物流专家朱利安·邓特在本书中分析了对零售商和批发商而言最重要的分销要素,阐述了供应商应当如何构建自己的商业企划来吸引分销商。本书并非仅供茶余饭后的轻松读物,而是一本深入研究商品走向市场的多种方式的专著。邓特在本书中为分销商如何经营提供了指导,并列出了它们可用于跟踪经营绩效的主要财务指标。getAbstract将这本详尽透彻的分销指南推荐给广大分销行业的专业人士以及市场和销售管理人员,帮助他们将产品更有效地推向消费者。

关于作者

朱利安·邓特(Julian Dent):VIA国际咨询公司负责人,该公司帮助生产企业和经销商管理自己的分销渠道。

 

浓缩书

如何走向市场

企业的分销模式至关重要。你的分销渠道能够决定你的盈利能力,因为对任何产品而言,它最终到达消费者手中所需要的成本都要占到其价格的约50%。利用正确的渠道,清理出一条通往市场的道路,这往往能够决定公司的成败。对于众多能够将自己的产品带给顾客的复杂分销渠道,许多企业都缺乏足够的了解,更不用说从中选择出最快速、最简单和最经济的渠道了。

有些公司是分销渠道管理方面的佼佼者,比如可口可乐。在20世纪90年代,该饮料业巨头的高层管理者设定了一个目标,那就是保证世界上的每个人都能够轻而易举地买到可口可乐。到了今天,你可能会发现这种软饮料无处不在,无论何时何地。零售商往往更愿意选择可口可乐而不是百事可乐作为合作伙伴,在旺季为自己供货。这是为什么呢?其原因就是可口可乐能够迅速补充零售商的库存,如果需要的话甚至可以一天数次,而这得益于可口可乐 “以本地灌装工厂为基础的物流体系”。

要想为你的产品找到合适的渠道,你应当了解以下这些“分销体系”:

  • “直接分销”——供应商控制着从工厂到消费者完整价值链中的各个接触点,直接将产品销售给顾客。这样的企业往往都会根据自己的客户群而不断进行调整,以便迅速针对市场变化做出反应。这种直接分销企业的先驱...

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