浓缩精编版 游说的好处

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游说的好处摘要
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评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

如果你是一名小企业主,并且认为游说是费尽心思才能够学会的一门高深学问,那么,这本书对你来说就是一条好消息:作者艾米·韩迪林将要教授你如何接触并游说州一级和地方一级的政府官员,以获得他们对你公司的政策扶持。通过运用一个“目标、方法及策略”的简单公式,她向企业主以及其他有游说需求的读者,阐述了游说国会议员的最佳方法。她的建议虽然是写给美国人的,但是这些建议的应用范围却很广泛。这本书的附录中囊括了文书范文和其他相关资源。这本游说指南虽然立意在基本的原则之上,但却生动有趣,而且不是以居高临下的口吻在对读者说教。虽然你有可能对作者的某些文风不是很适应,但是,getAbstract认为这本书揭开了游说政府机构、政党、利益团体的神秘面纱,且不失内容的生动性。再者,这本书提供了详尽而实用的游说行为应采取的步骤建议,所以这本书是值得小企业主花时间来研读,尤其是想在政商关系上下功夫的小企业主。

关于作者

艾米·韩迪林(Amy Handlin):曾在美国州政府和地方政府工作长达二十多年,还曾担任新泽西州议会(New Jersey General Assembly)的副主席,同时担任蒙默思郡大学(Monmouth University)的市场营销副教授。她与人合作著有《妇女之年到底发生了什么?为什么妇女仍然不能够到达政治巅峰》(Whatever Happened to the Year of the Woman? Why Women Still Aren’t Making It to the Top in Politics)一书。

 

浓缩书

“做好游说的准备”

假如你是一名小企业主,而解决企业所面临的问题需要政府中某位官员的支持,这时你会怎么做?因为公选官员的时间和精力被众多利益集团所牵扯,你必须做好万全准备,使你的游说做到一语中的。这里你可以采用游说的“三步法”:“目标、方法和策略”。目标是指游说的对象应该是具有解决问题能力的某个人(比如市长)或者某个机构(比如地方委员会);方法是指游说时所采用的同这些人的交流方式,有些沟通方法是以书面的形式,但并不局限于此;策略则是指你在游说中采取的战术方法,将你的信息巧妙地穿越重重阻隔,最终让你的目标听到你的声音。

首先,要了解州政府和地方政府组织的基本架构。你是否将面对一名强势的市长?是县区级的管委会还是城市管理者?为了确定游说的起点,可以从以下三个“路标式”的问题着手:你所面临的问题在哪个辖区的影响最大?你所面临的问题是否涉及“资金链”?在公开的文件中能够找到哪些相关信息?当你在开展这项研究时,你就在准备行使美国宪法规定的一项权利:即向政府投诉并申冤。游说的行为并不一定都是“肮脏”或“无济于事”的交易;形势并非都是对你不利。如果以谨慎态度采取正确的游说行为,你完全可以接触到议员代表并且表达自己的意见。

了解你的游说对象

一旦你确定能够解决自己企业问题的某位官员或某家政府机构,就一定要尽你所能加深对这个政府官员或政府机构的了解...


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