浓缩精编版 神经学销售

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神经学销售摘要

评级

8

关键特征

  • 科学性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

B2B销售专家杰夫·布卢姆菲尔德在整个职业生涯中都在研究客户的购买原因和购买方式。他的研究方法将大脑化学和心理学中已验证的科学原理,与如何构建令人难忘的、有效的销售故事等信息相结合,令人大开眼界。除了让销售人员、父母、经理、教练和领导者受益匪浅之外,布卢姆菲尔德的神经学销售战略同样适用于任何需要积极影响他人的人。在这本书中,布卢姆菲尔德简明扼要地介绍了相关科学原理,重点阐述了如何进行销售。

关于作者

杰夫·布卢姆菲尔德(Jeff Bloomfield)是《销售就是会讲故事》一书的作者,他是Braintrust的创始人兼首席执行官,该公司致力于培训和培养销售和营销专业人士。 他还经常进行公开演讲。

浓缩书

了解大脑如何处理信息并作出决策将帮助你说服他人

当你试图和B2B潜在客户达成销售协议,而与此同时无数竞争对手也做着同样一件事时,完成交易是很难的。想要突出重围,我们不妨来看看下面这个真实故事中蕴藏的销售经验:

作者杰夫·布卢姆菲尔德的儿子德鲁患有严重的花生过敏症。当过敏症发生时,德鲁需要立即注射肾上腺素,否则他就可能死亡。因此,不管德鲁去哪儿,布卢姆菲尔德和他的妻子黑兹尔都随身携带肾上腺素笔。

每年,夫妻二人都在会上让德鲁的老师和学校工作人员特别关注德鲁的过敏症,并制定保护计划。但这些会议让他们很沮丧,因为老师和学校工作人员经常不屑一顾,对他们提出的问题不予重视。布卢姆菲尔德夫妻明白,教育工作者面对的是数百名父母的担忧,而且许多父母对孩子的担忧都有夸大的成分,但他们同样知道,花生会让德鲁丧命。

当德鲁即将升入三年级时,黑兹尔一如往常在演讲中介绍了她儿子的情况,老师们麻木地回应道,“是的,我们知道了。”但他们并没有把这件事放在心上...


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