浓缩精编版 见解式销售

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见解式销售摘要
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评级

8 总体评价

9 实用性

7 创新性

7 可读性


导读荐语

销售培训师麦克·舒尔茨和约翰·E·多尔在本书中解释了如何让潜在客户相信你的专业能力,并且将你的专业知识视为产品和服务的增值资产。他们的秘密配方就是“见解式销售”——为潜在和现有客户提供有价值的信息。舒尔茨和多尔在书中明确地指出了如何与潜在客户打交道。他们的真知灼见建立在广泛调研的基础之上,包括对150多位企业采购人员的采访和700多宗B2B采购业务的数据。作者还解释了为什么销售人员必须要取得客户的信任,让客户把他们看作产品价值主张和优点的重要组成部分。本书中的图表、清单、贴士和章节摘要都非常容易理解,也方便读者回顾复习。getAbstract向所有的销售人员和销售经理强烈推荐这本实用的销售指南。

get新技能

  • “见解式销售”为什么会奏效;
  • “见解式销售人员”有何不同之处;
  • 如何运用好见解式销售的三大要素;
  • 大多数客户所具有的六大特征都是什么;
  • 如何改进销售培训。
 

关于作者

麦克·舒尔茨(Mike Schultz)和约翰·E·多尔(John E· Doerr)是RAIN集团(一家销售培训咨询公司)的联合总裁。

 

浓缩书

销售:焕然一新的游戏

如今的销售过程已经不同往日。今天的消费者认为大多数产品和服务都是可以相互替换的。他们的购买决定不再基于最低价格,而是选择那些能够给他们带来有用见解的销售人员。这就是新变化的所在。


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