浓缩精编版 观点推销

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观点推销摘要
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评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

不论你是律师、政治家还是发明家,在职业生涯的某个时刻,你不得不推销自己的观点,也就是说服别人接受你的观点。在本书中,公关顾问约翰·A·戴利会教给你杰出的推销员所使用的策略,包括展示观点的基本技巧、建立广泛同盟的重要性以及会议上的出色表现所带来的影响力。戴利在每一个步骤都提供了图表和详细列表,循序渐进地给你进行指导。本书不厌其烦地对某些内容反复阐述,频繁涉及该领域内的一些常识,但依然不失为一本睿智、实用的佳作。getAbstract将本书推荐给所有想要推销自己观点的读者,以助你一臂之力。

关于作者

约翰·A·戴利(John A· Daly)公关顾问,现任教于德克萨斯大学-奥斯汀分校。

 

浓缩书

除了推销,还是推销

不管你从事何种职业,在某些场合你必须说服别人接受你的观点。观点不会进行自我推销,而是要靠你来把它推销给老板、同事,甚至客户。如果做不到这一点,那么不管你的观点多么精彩,它都永无出头之日。你必须学会推销观点。

观点推销是一种能力,它让别人对你所关注的事物产生兴趣并给予支持。推销可以在各种场合进行,任何人都可以学会推销。善于推销观点的人具有一些共同点:

  • 他们能让别人清晰、准确地理解自己的观点。
  • 他们善于通过可信性和可靠性来树立声誉。
  • 他们善于营造氛围,让人感受到充满愉悦的创造力。
  • 他们只有在找到了强有力的支撑时,才会正式展示自己的观点。
  • 他们擅用故事,信心十足,在会场上也表现得镇定自若。

从零开始

当推销一个观点的时候,要“听觉、视觉和动觉”三管齐下。图片能带来很好的视觉效果,而动觉则能够展现出你的观点的原型及其使用模式。在展示观点时,给你的听众提供至少两个例子,如果只有一个,他们就可能会误解你的观点。新信息要以三条为一组传递给听众,便于他们记忆。你展示的内容要连贯有序、结构完善...


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