浓缩精编版 解密销售管理

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解密销售管理摘要
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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 创新性

导读荐语

杰森·乔丹和米歇尔·瓦扎那与销售教育基金会合作研究了306项销售指标,以确定哪些指标最有助于销售经理指导销售人员提高业绩。这两位作者阐述了应该如何管理销售团队,如何将销售策略与企业战略相结合,以及如何实现公司所需的销售业绩。他们确定了很多指标,并且阐述了应该如何最有效地加以应用。getAbstract将他们的全新见解(尤其是在指标的有效使用方面)和翔实信息推荐给各个行业的销售经理。

关于作者

杰森·乔丹(Jason Jordan)是一名企业间电子商务营销专家。 米歇尔·瓦扎那(Michelle Vazzana)是一名资深销售管理专业人士。他们是销售管理培训和开发公司Vantage Point Performance的合伙人。

 

浓缩书

方法、评估及销售管理

销售的成功曾经取决于聘请到最为优秀的销售人员、制定强有力的销售策略和培训出技能娴熟且高效的销售团队。这些的确非常关键,但是还有三个因素更为重要:如何管理和监督销售人员、如何使用非常规的销售评估指标,以及采用什么样的销售方法。将你的销售“方法论”作为提出和实施智能化、系统化销售方式的基础。

销售主管热衷于销售指标,包括每个经理、产品、区域、客户类型和每个销售周期中各阶段的销售数据报告。他们喜欢较为全面且经过汇总和分析的数据。但是他们通常并不知道如何利用这些信息来提高销售业绩。

销售数据

销售数据的意义在于它能使销售经理看清趋势,并且指导销售人员取得成功。最好的销售数据可以直接得出结论和应对措施。例如,如果销售渠道过窄,那就得加强寻找潜在客户;如果利润率下降,那就要停止打折;如果预判有误,那就要增加提交销售报告的频率。

有的销售经理可能会认为,销售指标是解决任何销售问题的不二法门,但这并非解决措施的全部。销售指标可以有很大帮助,但要确保所采取的措施与销售情况相符。然后,要正确地测评、分析和使用你手中的数据...


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