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赢得受众

学会这些策略，做突破常规的营销人！

史蒂夫·普拉特

Page Two Publishers, 2024

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实用性
引人入胜
启发灵感

导读荐语

许多营销人员试图用点击诱饵和干扰用户的付费广告来劫持或窃取受众的注意力。然而，正如营销专家史蒂夫·普拉特（Steve Pratt）解释的那样，这些技巧非但无法赢得潜在客户的信任，反而很可能惹恼甚至激怒他们，最终损害品牌的利益。现在，让我们来一起了解一下那些着眼未来的公司，看看他们如何凭借新颖、出奇的内容脱颖而出，成功赢得了受众，把那些宁愿付费也不愿看广告的人变成拥趸。本书文笔引人入胜、风格不拘一格。读过之后，它将激励你的团队转变思维模式，制定更卓越的营销策略。

浓缩书

受众的注意力是无法买来的，更是抢不来的。想要？那你就得去赢得它。

营销人员所追求的只有一件事，那就是注意力。但是，消费者不会轻易交出他们的注意力。面对这个难题，许多营销团队诉诸操纵人性的伎俩，比如诱骗受众点击根本不感兴趣的内容，或者用干扰性付费广告轮番轰炸。从长远来看，这些做法只会制造客户对你的怨恨。潜在客户不希望被打扰，讨厌你倾倒对他们毫无价值的干扰信息。但面对真正的目标受众，你又必须获得他们的注意力。为此，你要跳出思维定式，真正去赢得受众的注意力！

为了与目标受众建立信任关系，你可以运用反向框架的方式，反其道而行之：

转变思维，怀揣全新的心态，提醒自己必须赢得受众的注意力。
打造你独特的策略。
创造令人震撼的内容。
用正确的指标来衡量自己和工作，确保它能准确映射你的目标，从而发现受众对你内容的喜爱程度。

要想让内容脱颖而出，你需要找到两种力量的交汇之处。一边是创新思想家克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）所说的任务——你渴望达成的商业成果，另一边是礼物——你与受众分享的创意内容。只要方法得当，你就能创造出优秀的内容，让人们因为热爱它从而主动分享。

关于作者

史蒂夫·普拉特（Steve Pratt）是 The Creativity Business 公司的创始人。该公司专攻差异化内容，帮助企业赢得注意力。他同时也是品牌播客代理机构 Pacific Content 的联合创始人。

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