浓缩精编版 酷牌热销的秘密

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酷牌热销的秘密摘要
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评级

8 总体评价

9 实用性

8 创新性

8 可读性


导读荐语

市场营销主管约里·范登堡(Joeri Van den Bergh)和马蒂亚斯·波赫尔(Mattias Behrer)定量与定性分析了Y世代与Z世代(相当于国内80、90、00后)消费者,研究了如何吸引他们大量购买你的产品和服务。他们将研究成果在这本第三版的畅销书中呈现。Y世代,或称“千禧一代”,是出生于1980年到1996年之间的潮流引领者和影响力者,而出生于1996年后的Z世代则是他们的后继者。特别是在当今世界30岁以下人群占全球总人数过半的情况下,这一个消费群体代表着未来的市场。他们控制了世界上约为2000亿美元的年度购买力。getAbstract推荐所有市场营销相关人员阅读这本精明务实的指南,看看如何从中分得属于你的那份红利。

get新技能

  • Y世代和Z世代消费者特性;
  • 你的产品与服务必须彰显哪5大特性以赢得上述二世代群体的青睐。
 

关于作者

约里·范登堡(Joeri Van den Bergh)是Insights Consulting咨询公司的联合创始人与主理合伙人,专注市场、品牌与针对年轻人群的广告领域。 马蒂亚斯·波赫尔(Mattias Behrer)是瑞典电通安吉斯集团(Dentsu Aegis Network)的CEO,电通安吉斯集团是一家跨国多媒体与数字市场传播公司。

 

浓缩书

Y世代

Y世代也叫作千禧一代,是指在1980到1996年之间出生的人。因其数量巨大,购买力强,对其他世代有着较大的影响力,因此Y世代是全球人口的重要组成部分。我们需要关注Y世代通常选购的产品和购买的原因,他们的购买模式体现了一种独特的思维模式。为了了解潜在的Y世代消费群体,我们需要从以下几种特征进行考虑,这些特征在Y世代群体中比较普遍:

  • 他们通过互联网和科技跟同龄人交流,跟朋友们进行频繁的联系。
  • 他们喜欢在线评价产品,而且只相信同龄人的意见。
  • 他们对品牌持怀疑的态度,依靠社交媒体来研究品牌。
  • 他们更喜欢那些有“脸谱网主页和手机网页”的品牌。
  • 他们“在交易中很看重速度、简便、效率和便捷这些特质”。
  • 他们认同“公益营销”,响应“有道德、环保的慈善事件”。
  • 他们迷恋被刺激。

“CRUSH”(喜欢)

通过大量的研究我们发现,有五种主要的特质能定义Y世代群体喜欢的品牌特性,这五种特质的首字母缩写是“CRUSH”(喜欢):

C(Cool)代表“酷”

在Y世代眼中,酷、顽皮、高级、时尚或者火爆都是重要的品牌特质...


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