浓缩精编版 销售思维

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销售思维摘要
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评级

7

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 结构清晰

导读荐语

或许你有最酷炫的产品或服务、最好的销售流程以及最强大的高科技工具,但如果你态度不行,就很难做好销售。对于销售而言,正确的心态是最根本的前提。“外向”销售大会的联合创始人马克·亨特在书中告诉我们,为什么心态是销售人员最重要的财富。遵循作者的建议,你就能重塑思维、树立积极心态,并取得更好的销售业绩。

关于作者

咨询师、演讲家和作家马克·亨特(Mark Hunter)与他人共同创立了“外向”销售大会。他的作品还包括《高利润销售》和《高利润的潜在客户》。

 

浓缩书

成功的销售需要关注客户的所需所想

销售是和人打交道,其本身不是什么多复杂的商业活动。要做好销售,你需要了解并理解客户以及客户的需求。你越关注客户,卖出去的东西就越多。

销售的成功之轮结合了动力、势头、信心和成功

成功之轮揭示了销售和生活的成功之道。成功之轮的转动,靠的是四大相互支持的部分:动力、势头、信心和成功。其中每个元素都驱动着其他元素。随着信心的提升,势头也会提升。而势头的不断提升,就能带来成功。

转动成功之轮,不断聚积势头。有时候,成功之轮不会为你而转,而会为别人而转,推动着你去拿下大单。之所以使用成功之轮这个比喻,其目的就在于帮助我们建立自信,从而提升动力和势头。

成功的销售离不开正确的心态

要干好销售,需要树立“销售思维”,即杰出销售人员应具备的思维。这种思维首先意味着,要热爱销售的一切,你甚至无法想象自己除了销售以外还能干什么。有了这种心态...


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