浓缩精编版 预期的成功

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预期的成功摘要
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评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

企业家兼CEO莱斯·麦基恩在其新书的前言中披露了一段关于自己发现成功的故事——这段故事讲述的是他如何发现了企业经历“预期的成功”的模式。他在书中分享的这段个人经历,足以显示出他的谦逊和诚意,但对于这本旨在阐明公司是什么(他解释每个公司都会经历特定的生命周期)和它能做什么(每家公司都能够达到最佳状态,实现“预期的成功”)的书籍来说,更重要的还是麦基恩展现出的精湛的写作风格。在大部分章节中,他都运用了令人信服、细节详实的企业案例来解释他的原则,这一风格也为本书增添了良好的实用性。不论是喜欢通过故事案例进行学习,还是喜欢阅读简单而实用的管理文章,管理者们阅读本书都会做到开卷有益。而且,即便本书内容稍有重复,最后一章虎头蛇尾,但麦基恩的观点却条理分明,他知晓公司的发展规律:深切地了解它们是如何兴盛和衰败的。getAbstract举荐这一任何企业都求之不得的全新观点——成功可以预见。

关于作者

莱斯·麦基恩(Les McKeown):担任名为“预期的成功”(Predictable Success)公司的总裁兼CEO。他拥有超过二十五年的管理经验,并在全球范围内协助创立数百家企业。

 

浓缩书

认识企业“预期的成功”

为何有的企业衰败,而有的却大获成功呢?单看资产负债和资金管理是无法简单地找到答案的。事实上,很多没有资金周转困难的公司仍落得破产的下场。成功的企业远不止资金雄厚这么简单,它们还要有合适的管理人选和经营架构。幸运的是,任何企业的发展都能达到“预期的成功”,这是公司可靠地实现长远目标的转折点。要达到发展的这一转折点,公司必须经过三个“成长阶段”,之后还必须避免三个“衰落阶段”。它们分别是:

成长第一阶段:“早期生存”

这个阶段一般是公司发展的头三年,刚起步的公司需要挣扎奋斗以求生存并加速发展。在这场80%的新成立公司都以失败告终的开场游戏中,资金充裕的公司会迅速发展,而资金匮乏的公司会败下阵来,因此你要在启动资金消耗殆尽之前快速行动,谨慎地开拓市场。要在每天的业务结束之后,评估公司开拓市场的方向是否正确,不要盲目地将你的新公司推到市场中,相反应该睁大双眼,学会提问“如何找到你的客户”,在确定客户所在之后,继续完善你的产品——比如,为产品增加新色彩或添加其他变化等——去发现客户的喜好。这个阶段,公司的生存压倒一切,尽可能地调整你的商业计划、战略策略、甚至核心价值。

成长第二阶段:“快乐发展”

在公司成长的“快乐发展”阶段,你的业务蒸蒸日上。经过“早期生存”的成长阶段,你稳固了市场,现在需要集中精力开展销售...


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