Facts tell, Storys sell

Menschen ziehen gute Geschichten reinen Daten und Fakten vor.

Im Gegensatz zu Zahlen, Daten und Fakten bleiben Geschichten deutlich besser im Gedächtnis. Sie helfen, Menschen zu motivieren, zu überzeugen oder ihnen etwas zu verkaufen. Geschichten sprechen Emotionen an, wecken die Vorstellungskraft und vermitteln ein Gefühl der Vertrautheit. Dabei kommt es nicht auf die Länge der Geschichte an – oft reicht schon ein prägnanter Satz oder ein sprechender Vergleich. Dennoch sollten Sie nicht komplett auf Fakten verzichten. Denn schließlich bilden diese das Fundament Ihrer Story. Allerdings gilt hier wie so oft: Weniger ist mehr. Mit zu vielen Fakten erschlagen Sie nicht nur Ihr Publikum, sondern entkräften auch die wirklich wichtigen Punkte. Fakten oder Aussagen, die nicht dem gesetzten Ziel dienen, können Sie ruhigen Gewissens weglassen.

Geschichten oder konkrete Fragen erzeugen unvermeidlich Bilder in den Köpfen Ihrer Zuhörer. Nutzen Sie diese Macht, indem Sie gezielt bestimmte Sinneskanäle ansprechen. Ein weiterer wesentlicher Schlüssel zum Erfolg sind Emotionen, die wiederum stark mit Empathie und Sympathie...