Mark Goulston y John Ullmen
La influencia verdadera
Persuada sin presionar y gane sin ceder
AMACOM, 2013
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Cómo influir en los otros de manera adecuada por su bien y a largo plazo.
Reseña
John D. Rockefeller decía: “La habilidad para tratar con la gente es un bien que se puede comprar como el azúcar o el café y yo pagaré más por esa habilidad que por cualquier otra”. En su prisa por lograr tener una gran influencia, podría olvidar el desarrollar las habilidades más sutiles – como la persuasión – que le rendirían más frutos. Este libro le ayudará a recordarlo: no ofrece atajos, pero explica con detalle cómo influir en los otros de manera adecuada por su propio bien y a largo plazo. Mark Goulston, psiquiatra autor de ¡...Sólo Escucha!, y John Ullmen, consejero de ejecutivos, exponen los pasos para que su comunicación personal sea un éxito y su influencia, genuina. El recorrido para lograr una influencia auténtica exige conciencia de sí, persistencia y paciencia. Quienes emprendan esa búsqueda aumentarán su influencia, sus relaciones y las recompensas de su carrera. getAbstract recomienda esta perspicaz guía para ser sumamente eficaz, atento y desinteresado. Sus ejemplos iluminan un camino claro; su desafío y su oportunidad residen en emprender ese recorrido.
Resumen
Sobre los autores
El psiquiatra Mark Goulston es consultor, columnista, consejero y negociador de rehenes del FBI. Escribió el libro ¡...Sólo Escucha! y es cofundador de Heartfelt Leadership. El consejero de ejecutivos John Ullmen es conferencista del tema de liderazgo en la UCLA y trabajó en los servicios de inteligencia del Estado Mayor Conjunto de Estados Unidos.
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