David V. Lorenzo
La venta en 60 segundos
El sistema definitivo para construir relaciones duraderas con clientes en un abrir y cerrar de ojos
Wiley, 2018
看看什么内容?
Construir relaciones aumenta el éxito de las ventas.
Reseña
Muchos vendedores, especialmente los novatos, no siempre saben cómo interactuar con clientes potenciales. Muchos adoptan un enfoque demasiado familiar o, sin conocer mucho de los problemas, objetivos y necesidades de su candidato, piden compromisos importantes, lo cual rara vez funciona. En este exhaustivo manual, el coach y entrenador de ventas David V. Lorenzo ofrece una mejor alternativa: las ventas basadas en relaciones. Lorenzo dirige sus palabras a vendedores de B2B y B2C que obtendrán muchos consejos útiles de ventas a partir de sus estrategias.
Resumen
Sobre el autor
David V. Lorenzo fundó The Dave Lorenzo Company, que ofrece formación en ventas, coaching ejecutivo, consultoría de negociaciones y una academia de liderazgo empresarial en línea.
Comentarios sobre este resumen