Christopher Held
Next Level Sales
Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren
Wiley-VCH, 2021
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Das Ende des Klinkenputzens – wie erfolgreiche virtuelle Vertriebsteams arbeiten.
Rezension
Bis zu 80 Prozent mehr Umsatz verspricht Christopher Held durch „Next Level Sales“ – virtuelles Verkaufen. Held skizziert die nötigen Vorüberlegungen und Grundsatzentscheidungen ebenso wie Pilotprojekt und Roll-out. Das Buch liest sich flüssig und verständlich, die Umsetzung in der Unternehmenspraxis dürfte aber eine große Herausforderung darstellen. Hier hätte der Autor noch klarere Fallbeispiele und Anleitungen einbauen können. Dennoch: Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb ein guter Leitfaden zur Etablierung eines virtuellen Verkaufs.
Zusammenfassung
Über den Autor
Christopher Held ist Berater zum Thema Remote-Vertrieb. Der ehemalige Boston-Consulting-Berater coacht Vertriebsteams vom analogen hin zum digitalen Vertrieb.
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