Tom Sant
Propuestas persuasivas de negocios
Cómo redactar para ganar más clientes y contratos
AMACOM, 2003
看看什么内容?
Para redactar una propuesta ganadora – el eje de los grandes contratos o subvenciones importantes – póngase en los zapatos de su cliente.
Reseña
Los gerentes de casi todas las empresas y organizaciones sin fines de lucro no entienden ni aprecian el proceso de escribir propuestas y solicitudes de subvención, pero desarrollar esa habilidad puede ser el pasaporte a grandes contratos y financiamiento sustancial. En este práctico manual, el autor Tom Sant desmitifica esta importante tarea y proporciona detalles de casi todos los aspectos del proceso, tanto antes como después del otorgamiento. Explica detalladamente los materiales que se deben incluir y los errores que se deben evitar. Este libro parece saber bien cómo incrementar su tasa de éxito si hace licitaciones para un contrato o solicita financiamiento filantrópico. Por lo tanto, getAbstract lo recomienda a gerentes del sector público o privado que responden a las Solicitudes de Propuesta (RFPs), redactan licitaciones para contratos o preparan propuestas para subvenciones.
Resumen
Sobre el autor
Tom Sant es consultor en propuestas, y sus clientes van desde pequeñas operaciones empresariales hasta corporaciones globales. También ha desarrollado dos sistemas automatizados de propuestas que son ampliamente utilizados.
Comentarios sobre este resumen