Was B2B-Produkte wertvoll macht

Von wegen, im B2B-Geschäft dreht sich alles nur um die harten Fakten! Mit diesem Vorurteil räumen die Autoren dieses Beitrags auf und untermauern ihre Thesen mit langjährigen Studien. Bevor sie praktikable Tipps liefern, stellen sie ihre Datenbasis vor, illustrieren die aus diesen abgeleitete Wertepyramide und erläutern deren Elemente. Nicht zuletzt liefern sie Beispiele aus diversen Branchen, die zeigen, worauf es B2B-Einkäufern wirklich ankommt. Verkäufern bietet dieser nicht immer ganz leicht zu lesende Beitrag neue Impulse für ihre Strategie. getAbstract empfiehlt ihn darum insbesondere dieser Berufsgruppe.