كُلْ طعامهم

المحصلة الصفرية

يكتب المتحدث الدولي ومؤلف الكتب الأكثر مبيعًا أنتوني يانارينو بأسلوب رجل سريع الكلام لا يهوى المقدمات. رسالته، كما هو أسلوبه في الكتابة، مباشرة، بسيطة وتهدف إلى لفت انتباهك من اللحظة الأولى. مبيعات الأعمال بين الشركات (B2B)، كما يصفها بحماس، هي عالم تنافسي شرس؛ لذا كن الكلب الرابح. ويحثك على أن تصبح الخيار الأول لجميع العملاء المثاليين في سوقك.

يتناول يانارينو استراتيجيات المبيعات في مدونة المبيعات. من مؤلفاته الأخرى الدليل الوحيد للمبيعات الذي ستحتاجه على الإطلاق وفن الإغلاق المفقود. أما أفضل مراجعاته، وكما هو متوقع، فهي تأتي من مؤلفي كتب المبيعات الآخرين، الذين لا يبخلون بالثناء عليه. فعلى سبيل المثال، قال جيف شور، مؤلف كتاب اربح الصفقة، ملخصًا نهج يانارينو: "اعتبر هذا بمثابة دليل عملي لكيفية اختراق منزل منافسك وسرقة أثمن ما يملكه." أما جيفري جيتومر، مؤلف كتاب الكتاب الأحمر الصغير للبيع، فقد لخّص رؤية يانارينو للعالم بقوله: "لم يعد التغلب على المنافسين كافيًا. بل الأمر يتعلق بوضعهم في المرتبة الثانية وإبقائهم هناك."